Тестовые задания для кандидата на должность МОПа

Тестовые задания для кандидата на должность МОПа

Тестовые задания для кандидата МОПа
@digital_jobster
При подборе менеджера по продажам (МОПа) важно не только оценить его опыт, но и проверить мышление, стрессоустойчивость и способность добиваться результата. В этой статье — три практических задания, которые помогут понять, как кандидат мыслит в нестандартных ситуациях и насколько он готов к реальным вызовам в продажах.

Задание 1: Финансовая стратегия

Вопрос:
Если бы у вас сейчас оказалось 5 000 000 рублей, что бы вы сделали?

Что проверяем:
  • Умение планировать и расставлять приоритеты.
  • Финансовую грамотность.
  • Креативность и предпринимательское мышление.

На что обратить внимание в ответе:
  • Инвестирует ли кандидат в саморазвитие или бизнес?
  • Есть ли у него долгосрочное видение?
  • Действует ли он рационально или импульсивно?

Джобстер - сервис для поиска работы и сотрудников

ТG канал с 10к специалистов

Задание 2: Достижение плана в последний день месяца

Ситуация:
У вас план продаж 800 000 рублей, сегодня последний день месяца, до плана не хватает 10 000р. Опишите свои действия.
Что проверяем:
  • Настойчивость и умение выкручиваться.
  • Готовность брать ответственность за результат.
  • Стратегию работы с клиентами в условиях дедлайна.
Возможные правильные действия:
  • Обзвонить "тёплых" клиентов, которые ранее проявляли интерес.
  • Предложить скидку или бонус за быструю оплату.
  • Взаимодействовать с коллегами (если работа в команде).

Каждый день выкладываем полезные и интересные вакансии!

Приглашаю в наш Телеграмм канал!

Задание 3: Работа с возражениями в последний звонок дня

Ситуация:
Сегодня вечер рабочего дня, 31 июля — вы делаете крайний звонок. Опишите свои действия, если клиент:

а) Сразу просит перезвонить позже
  • Что делать: Уточнить удобное время, но мягко попытаться продолжить разговор:
  • "Хорошо, а могу я за 1 минуту рассказать суть, чтобы вам было проще принять решение при следующем звонке?"

б) Выслушал презентацию, но просит перезвонить позже
  • Что делать: Выявить истинную причину:
  • "Понимаю, давайте договоримся о точном времени. Скажите, что вас смущает? Может, я смогу помочь прямо сейчас?"

в) Выслушал презентацию, но отказал, сказав "дорого"
  • Что делать: Отработать возражение:
  • "Да, цена важна. А если мы предложим удобную рассрочку или дополнительный бонус, это сделает предложение выгоднее?"

Вывод

Эти задания помогают увидеть не только навыки продаж, но и личные качества кандидата:
Креативность — как он распорядится деньгами.
Настойчивость — как будет добиваться плана.
Гибкость — как отработает возражения.
Используйте эти кейсы на собеседованиях, чтобы находить не просто "говорунов", а настоящих fighters, которые закрывают сделки в любых условиях!
А вот полезная подборка каналов, где можно найти работу и откликнуться на крутые вакансии:

@digital_jobster — канал, в котором размещаются все маркетинг вакансии + все из digital.

@rabota_freelancee — работа на удаленке, вакансии фриланс и интересные стажировки для работы без опыта.

@rabota_go — профессии 21 века, от менеджера по продажам, до руководителя компании.



Почитать еще:
Как провести собеседование с digital-специалистом: гайд для HR и руководителей
Где найти Маркетолога. Как проверить качество его работы, тестовое задание для сотрудника отдела маркетинга и смм менеджера! Вакансии в маркетинге и диджитал среде.
Корпоративная культура в компаниях нужна ли? Офисы с залами йоги и завтраками за счет компании: иллюзия чилла или необходимость диджитал-мира?
Стоит ли развивать корпоративную культуру в 2025 году. На что обратить внимание. Оценка эффективности работы с командой. Кейсы и примеры корп культуры.
Список САМЫХ полезных вопросов, чтобы точно понравиться HR и руководителю!
Какие вопросы нужно задавать на собеседовании! О чем спросить, чтобы выделиться среди кандидатов и твое резюме точно заметил HR. Как быстрее строиться на работу в крутую компанию
Технологии проактивного менеджмента. Управление командой и сверх результаты бизнеса.
Как вывести бизнес на высокие результаты, проблемы в управление командой, сложности управления командой и их решения. Проактивный менеджмент - как внедрить и использовать!
Зумер, бумер и миллениал: что необходимо знать каждому HR специалисту в компании для эффективного найма.
Кто такие бумеры, чем отличаются зумеры, что такое миллениалы! Детальный гайд для эффективной коммуникации с разными поколениями и результативного найма сотрудников в компанию.
Профиль и компетенции SMM-специалиста: кого искать в 2025 году?
Детальный гайд и полезная инструкция как компаниям работать с контентом в своих социальных сетях. Как бизнесу выстраивать связь с брендом компании. 10 идей вовлекающего контента + ТОП-50 хуков для старта ролика
Как построить карьеру в digital в 2025 году: топ-5 профессий для быстрого старта
Детальный гайд и полезная инструкция как компаниям работать с контентом в своих социальных сетях. Как бизнесу выстраивать связь с брендом компании. 10 идей вовлекающего контента + ТОП-50 хуков для старта ролика
Рекомендации по адаптации новых сотрудников
Детальный гайд и полезная инструкция как компаниям работать с контентом в своих социальных сетях. Как бизнесу выстраивать связь с брендом компании. 10 идей вовлекающего контента + ТОП-50 хуков для старта ролика

Более 1000 специалистов ищут работу

Разместите вакансию и найдите сотрудника в команду уже сегодня!

Хэй!! Не уходи
Загляни в канал