Разместите вакансию
SMM-Менеджера
и получите отклики от профильных специалистов!

Боль до Джобстера:
Высокая текучесть: три специалиста за год, каждый делал «красивый контент» без стратегии и связи с бизнес-целями — подписчики росли, продажи нет

Интернет-магазин женской одежды. За год сменили трёх SMM-менеджеров. Все трое создавали аккуратный, красивый контент — хорошие фото, подписи с эмодзи, регулярные сторис. Подписчики росли — с 8 000 до 15 000 за год. Только вот продажи из соцсетей оставались на уровне статистической погрешности: 2–4% от общей выручки при том, что соцсети — наш главный канал коммуникации с аудиторией.

На собеседованиях всё выглядело хорошо: портфолио красивое, аккаунты живые. Но когда задавали вопрос «как твоя работа в соцсетях влияла на продажи предыдущего работодателя» — все трое отвечали про охваты и подписчиков. Никто не мог назвать конкретный бизнес-результат.

На Джобстере написали вакансию иначе: «Нужен SMM-менеджер для e-commerce. KPI: трафик из соцсетей на сайт, конверсия в подписку на рассылку, участие в прогреве перед запусками». За шесть дней получили 11 откликов. Двое кандидатов на собеседовании сами заговорили о контент-воронке и объяснили, как соцсети встраиваются в путь покупателя.

Наняли специалистку с опытом именно в fashion e-commerce. За три месяца трафик из соцсетей на сайт вырос в 2,3 раза. Доля выручки из соцсетей — с 3% до 11%. Аккаунт до сих пор ведёт.

• 6 дней до оффера
• ×2,3 рост трафика из соцсетей
• 11% доля выручки из соцсетей

«Три специалиста — и все делали красивый контент. Только четвёртая, которую нашли на Джобстере, сразу сказала: "Расскажите про воронку продаж". Это и был нужный нам человек.»

Боль до Джобстера:
SMM для B2B-аудитории требует понимания экспертного контента, длинного цикла сделки и работы с профессиональным сообществом — массовая площадка даёт B2C-специалистов

Юридическая компания, работаем с бизнесом: корпоративное право, M&A, налоговые споры. Решили выстроить присутствие в Telegram и ВКонтакте — как канал прогрева и демонстрации экспертизы для потенциальных клиентов. Задача: SMM-менеджер, который понимает B2B, умеет работать с экспертным контентом и знает, что такое «длинный цикл сделки».

На hh за восемь недель — около 60 откликов. Все кандидаты работали с потребительскими брендами: кафе, одежда, косметика. Никто не понимал, что такое «контент для ЛПР» и почему в B2B нельзя писать в тоне «скидки только сегодня». Один кандидат предложил запустить конкурс репостов — для аудитории юридической компании.

На Джобстере аудитория профильная: digital-специалисты с пониманием разных типов бизнеса. В вакансии написали прямо: «B2B, экспертный контент, аудитория — предприниматели и руководители». За семь дней — девять откликов, трое из которых работали именно в B2B-контенте или правовой сфере.

Взяли специалиста с опытом в контент-маркетинге для B2B. Telegram-канал за четыре месяца вырос с нуля до 2 400 подписчиков, трое клиентов пришли напрямую через канал.

• 7 дней до оффера
• 2 400 подписчиков за 4 месяца
• 3 клиента пришли через канал

«На hh нам предлагали людей с опытом в кафе и салонах красоты. На Джобстере — специалистов, которые понимали B2B-контент с первого разговора. Разница колоссальная.»

Боль до Джобстера:
Путаница в требованиях: нужен человек с навыками создания визуального контента + стратегии + аналитики — на hh такие гибридные профили найти крайне сложно

Сеть из семи кафе в двух городах. Каждое заведение — отдельный аккаунт в VK и Telegram. Нужен SMM-менеджер, который умеет снимать сторис и Reels на смартфон, создавать базовый визуал, вести контент-план и анализировать, что работает. Не дизайнер, не таргетолог — но человек с пониманием визуального языка и стратегии одновременно.

На hh за два месяца — парадокс. Те, кто умел стратегию, не умели снимать. Те, кто снимал красиво, не понимали аналитику. Искали «золотую середину» — и не могли найти в принципе. Аудитория hh просто не давала нужного профиля.

На Джобстере — профильная digital-аудитория, где SMM-специалисты с гибридными навыками встречаются чаще. В вакансии прямо описали задачи: «съёмка на iPhone, базовый монтаж в CapCut, ведение 7 аккаунтов, еженедельная аналитика». За пять дней — 14 откликов, пятеро с реальным портфолио в HoReCa.

Наняли специалиста, который раньше вёл соцсети сети ресторанов. Через два месяца охваты выросли на 80%, количество отметок в сторис от гостей — в 3 раза, стоимость привлечения нового подписчика снизилась на 40%.

• 5 дней до оффера
• +80% рост охватов за 2 месяца
• −40% стоимость нового подписчика

«Два месяца на hh и никакого результата. На Джобстере за пять дней нашли человека, который понимал HoReCa — и это сразу чувствовалось в качестве контента.»

Боль до Джобстера:
Незакрытая вакансия = прямые потери: лиды уходили необработанными, конкуренты перехватывали клиентов — каждый день простоя стоил реальных денег

Застройщик, два жилых комплекса в активных продажах. Один менеджер по продажам уволился неожиданно — и мы оказались в ситуации, когда входящие лиды некому обрабатывать. Звонки, заявки с сайта, запросы в WhatsApp — всё это зависало без ответа или обрабатывалось с задержкой. Клиент в недвижимости принимает решение неделями, но звонит в несколько агентств сразу — и тот, кто ответил первым и грамотно, имеет преимущество.

За три недели поиска через hh мы, по нашим оценкам, потеряли три сделки общей стоимостью около 28 млн ₽: клиенты ушли к конкурентам, которые среагировали быстрее. Ещё более болезненный момент — большинство откликов с hh были от людей с опытом в страховании и банковских продуктах. Специфику недвижимости — работу с возражениями на стадии котлована, ипотечные схемы, взаимодействие с брокерами — не знал почти никто.

Разместились на Джобстере. За пять дней получили 12 откликов — четверо с опытом в продажах недвижимости. Сделали оффер кандидату, который три года продавал новостройки и понимал все этапы: от первого звонка до подписания ДДУ.

В первый же месяц он закрыл четыре сделки — частично из «зависших» лидов, которые мы вели параллельно с поиском.

• 5 дней до оффера
• 4 сделки в первый месяц
• ~28 млн потеряли за время поиска на hh

«Мы считали потери буквально: три сделки, три клиента, которые ушли к конкурентам пока мы искали. Джобстер закрыл вопрос за пять дней. Теперь знаем, куда идти первым делом.»

Боль до Джобстера:
Специфика EdTech — контент как инструмент прогрева перед запуском курса — требует понимания маркетинговой воронки, которое есть у единиц SMM-специалистов

Онлайн-школа, продаём курсы по дизайну. SMM — наш главный канал прогрева перед каждым запуском: Telegram-канал и ВКонтакте работают как воронка доверия. Нужен специалист, который понимает, что такое «прогрев», умеет выстраивать контент-цепочку от «не знаю о вас» до «хочу купить» и знает, как не сжечь аудиторию чрезмерными продажами.

На hh три месяца. Большинство кандидатов не слышали слова «прогрев» в профессиональном контексте. Объяснять, что такое контент-воронка и как она работает в EdTech, приходилось с нуля — и это уже на собеседовании. Люди с реальным опытом в образовательных запусках встречались один на тридцать.

На Джобстере — профильная аудитория digital и маркетинг. За шесть дней получили 10 откликов. Трое кандидатов сами использовали слово «прогрев» — и могли объяснить, как они его выстраивали на прошлом месте. Один работал именно в онлайн-образовании.

Оффер сделали на шестой день. На следующем запуске конверсия из подписчиков в заявку выросла с 2,1% до 4,8%, выручка от запуска — на 34%.

• 6 дней до оффера
• +34% выручка следующего запуска
• 4,8% конверсия подписчик → заявка

«На hh людей, понимающих прогрев — единицы. На Джобстере трое из десяти сами заговорили о воронке. Для нашего бизнеса это критически важно.»

Боль до Джобстера:
Работа с личным брендом требует понимания tone of voice конкретного эксперта — четыре специалиста не смогли передать авторский стиль, контент выглядел чужеродно

Эксперт в области управления и лидерства, активно веду Telegram-канал и ВКонтакте. Накопилось 40 000 подписчиков — органически, через авторский контент. Захотела делегировать ведение каналов, оставив себе только стратегический контроль. За полтора года — четыре специалиста. Все профессиональные, с хорошим портфолио. Но ни один не смог «попасть в голос»: либо слишком официально, либо слишком легковесно, либо теряли экспертный тон.

Читатели писали в комментариях: «Что-то не то, ты изменилась». Это самый болезненный сигнал — аудитория чувствует подмену.

На Джобстере в вакансии написала прямо: «Нужен SMM-менеджер, который умеет работать с личным брендом эксперта и сохранять авторский голос в контенте. Обязательно тестовое задание — написать пост в моём стиле по предложенной теме». Это требование сразу отфильтровало кандидатов без нужного опыта. За восемь дней — девять откликов, трое выполнили тестовое.

Один из троих написал пост, который пришлось перечитать дважды — настолько точно передал стиль. Работает восемь месяцев. Аудитория ни разу не написала «ты изменилась».

• 8 дней до оффера
• 8 мес. специалист до сих пор в команде
• 0 жалоб на «потерю голоса»

«Я искала человека, который напишет как я — но при этом не я. Это редкий навык. На Джобстере нашла за восемь дней после четырёх неудачных попыток за полтора года.»

Боль до Джобстера:
Специфика недвижимости: длинный цикл принятия решения, контент как инструмент доверия — кандидат с hh пытался «продавать» напрямую и не понимал, зачем нужна органика

Агентство недвижимости, фокус на первичном рынке. SMM здесь — это не «продать квартиру через пост». Это выстроить долгосрочное доверие: клиент может читать канал шесть месяцев, прежде чем написать. Контент должен показывать экспертизу, помогать с выбором, отвечать на страхи — и ни в коем случае не быть «агрессивно продающим».

Наняли SMM-менеджера с hh — с хорошим портфолио в e-commerce. Три месяца. Каждый пост заканчивался «Звоните нам!» или «Оставьте заявку». Контент был про акции и скидки — как в магазине одежды. Подписчики не росли, отписки участились. Специалист искренне не понимал, почему нельзя «продавать» — он так работал всегда.

На Джобстере написали в вакансии: «SMM для агентства недвижимости. Нужно понимание длинного цикла принятия решения и умение выстраивать контент доверия, а не продажного давления». Это сразу отфильтровало неподходящих. За семь дней — 12 откликов, четверо с опытом в сфере услуг с длинным циклом сделки.

Наняли специалиста с опытом в финансовых продуктах и консалтинге — похожий принцип работы. За полгода Telegram-канал вырос с 800 до 4 100 подписчиков, три сделки закрыты с клиентами, которые пришли через канал.

• 7 дней до оффера
• 4 100 подписчиков через 6 месяцев
• 3 сделки из Telegram-канала

«Специалист с e-commerce-мышлением в недвижимости — это как продавать автомобили методами уличного лотка. На Джобстере нашли человека, который понял нашу логику с первого разговора.»