Работа в performance-маркетинге: подборка вакансий интернет-маркетолога, таргетолога и специалиста по трафику

Performance-маркетинг — одно из самых прикладных направлений в digital: здесь всё измеримо в деньгах, а порог входа определяется не дипломом, а умением работать с рекламой и цифрами. Разберём путь по шагам.

Шаг 1. Понять, чем performance отличается от «просто маркетинга»
Performance-маркетолог отвечает за результат в цифрах: не «повысить узнаваемость», а привести заявки и продажи в рамках бюджета. Интернет-маркетолог смотрит шире — на все каналы онлайн-продвижения, а перформанс-специалист углубляется в платный трафик и оптимизацию каждого вложенного рубля. На старте эти роли часто пересекаются.

Шаг 2. Освоить базу
Воронка и путь клиента, ключевые метрики (CPC, CPA, CPL, ROMI, ДРР, LTV), юнит-экономика, как считается стоимость заявки и окупаемость рекламы. Без понимания цифр в этой профессии не вырасти — именно на них строится вся работа.

Шаг 3. Выбрать первый рекламный канал и освоить его руками
Контекстная реклама (Яндекс Директ), таргет (VK Ads, Telegram Ads), продвижение на маркетплейсах. Проще стартовать с одного канала: настроить кампанию, собрать семантику или аудиторию, запустить и оптимизировать. Специализации на входе — таргетолог, специалист по контекстной рекламе (директолог), специалист по трафику.

Шаг 4. Разобраться в аналитике
Яндекс Метрика, настройка целей и событий, UTM-метки, сквозная аналитика (Roistat, Calltouch), базово — CRM (amoCRM, Битрикс24). Умение связать рекламу с реальными заявками и деньгами отличает сильного специалиста от «настройщика кампаний».

Шаг 5. Собрать первые кейсы
Реальные запуски с цифрами: что было, что сделали, какой результат по заявкам и стоимости. Пет-проект, свой блог, помощь знакомому бизнесу или стажировка. На junior-вакансии смотрят на кейсы и понимание метрик, а не на теорию.

Шаг 6. Выйти на первую позицию и расти
Старт: junior performance-маркетолог, таргетолог, специалист по контекстной рекламе, специалист по трафику. Дальше — middle и senior, а оттуда путь в тимлида, head of performance, руководителя интернет-маркетинга.

Грейды здесь определяются не стажем, а уровнем самостоятельности и ответственностью за результат в деньгах. Ниже — ориентир, который поможет понять свой уровень и читать требования в вакансиях.

Junior (специалист по трафику / junior-маркетолог, старт карьеры)
Опыт: до ~1 года или без опыта. Работает под руководством более опытного специалиста, выполняет операционные задачи.

Что должен знать и уметь:

• Настраивать и запускать рекламу в одном-двух каналах (контекст, таргет) по готовой стратегии
• Собирать семантику или аудитории, готовить объявления и креативы по ТЗ
• Ставить UTM-метки, настраивать простые цели в Яндекс Метрике
• Считать базовые метрики (CPC, CPA) и готовить отчёты по кампаниям
• Следить за ходом кампаний, замечать перерасход и отклонения

Зона роста: самостоятельность, качество оптимизации, первые результаты по стоимости заявки.


Middle (performance- / интернет-маркетолог)
Опыт: ~1–3 года. Владелец канала или направления, отвечает за результат.

Что должен знать и уметь:

• Вести канал целиком: гипотеза → запуск → аналитика → оптимизация → масштабирование
• Работать с несколькими каналами платного трафика и распределять бюджет между ними
• Строить и читать сквозную аналитику (Roistat, Calltouch), связывать рекламу с заявками и выручкой
• Управлять юнит-экономикой: держать стоимость заявки и окупаемость в целевых значениях
• Приоритизировать гипотезы, планировать медиаплан и цели на период
• Ставить задачи подрядчикам и смежным специалистам (дизайн, копирайтинг, разработка)

Зона роста: стратегическое мышление, управление бюджетами и подрядчиками, наставничество над джунами.


Senior (Senior performance / head of performance)
Опыт: 3+ лет. Отвечает за стратегию, бюджеты и результат в масштабе бизнеса.

Что должен знать и уметь:

• Строить performance-стратегию под бизнес-задачи и видеть систему: как каналы работают на общий рост
• Работать с неопределённостью — из запроса «нам нужно больше клиентов» собрать план, каналы и бюджет
• Управлять крупными рекламными бюджетами и отвечать за ROMI и окупаемость в целом
• Собирать и вести команду: таргетологи, директологи, аналитики, подрядчики и агентства
• Выстраивать процессы, аналитику и стандарты работы с трафиком
• Аргументировать решения перед бизнесом и отвечать за результат в деньгах, а не за количество запущенных кампаний

Следующий шаг: head of performance, руководитель интернет-маркетинга, директор по маркетингу.