Вопросы для собеседования Менеджера отдела продаж

Как провести эффективное интервью с кандидатом в продажи

Как провести эффективное интервью с кандидатом в продажи
@digital_jobster
Продажи — это сердце любого бизнеса. От того, насколько сильна ваша команда продажников, зависит успех компании. Но как найти по-настоящему мотивированных и профессиональных сотрудников?
Один из ключевых этапов подбора — собеседование. Оно должно не только проверить навыки кандидата, но и понять его мотивацию, сильные и слабые стороны. В этой статье разберём, какие вопросы задать соискателю, чтобы оценить его потенциал, и как смоделировать реальную ситуацию продажи прямо на интервью.

🕹 1 часть: Вопросы для кандидата

Личные вопросы

  1. Расскажите пожалуйста о себе в свободной форме все что считаете нужным:
  • последнее место работы, почему ушли
  • какие были достижения,которыми гордитесь
  • как давно в продажах
  • чем любите заниматься в свободное от работы время

2.Про компанию:
  • Что уже знаете о нас?
  • Что важно при выборе работы, на что обращаете внимание?

  • Если не работали в продажах, то почему сейчас выбрали эту сферу для себя
  • Если не работали в онлайн сфере почему выбрали онлайн?

3.   В каких СРМ работали
4.   С какими средними чеками работали, 
5.   Какой макс план выполняли (личный)
6.   Есть опыт продаж через пробное занятие?
7.   Сколько звонков в среднем в день совершали (результативные и всего)
8.   Какие положительные качества можете выявить в себе и как они помогают в работе
9.   Отрицательные качества
10.  Что должно произойти в компании чтобы уволиться одним днем?
11.  Есть ли компьютер, гарнитура,стаб интернет?
12.  Как скоро готовы приступить к стажировке и работе?

Джобстер - сервис для поиска работы и сотрудников

ТG канал с 10к специалистов

🕹 2 часть: Отработка ситуаций

Теория — это хорошо, но продажи проверяются на практике. Лучший способ оценить навыки кандидата — смоделировать реальную ситуацию.

Задача: Провести ролевую игру, начиная с презентации стоимости, отработать возражения и довести до оплаты.

Сценарий:
  • Кандидат играет роль менеджера по продажам.
  • Вы — клиент, который на все отвечает «да», но не спешит покупать.
  • Задача — провести все этапы продажи, закрыть сделку и получить виртуальную «оплату».
Что оцениваем:
  • Умение задавать правильные вопросы.
  • Навык работы с возражениями.
  • Способность вести клиента к решению.
  • Уверенность и настойчивость (но не агрессию).

Каждый день выкладываем полезные и интересные вакансии!

Приглашаю в наш Телеграмм канал!

Заключение

Грамотно построенное интервью помогает не только проверить навыки кандидата, но и понять, насколько он впишется в вашу команду. Вопросы о мотивации и опыте покажут его профессиональный уровень, а ролевая игра раскроет реальные умения в продажах.
И помните: хороший продажник — это не только тот, кто умеет говорить, но и тот, кто умеет слушать, анализировать и закрывать сделки. Используйте эти вопросы и техники, чтобы находить лучших!

А вот полезная подборка каналов, где можно найти работу и откликнуться на крутые вакансии:

@digital_jobster — канал, в котором размещаются все маркетинг вакансии + все из digital.

@rabota_freelancee — работа на удаленке, вакансии фриланс и интересные стажировки для работы без опыта.

@rabota_go — профессии 21 века, от менеджера по продажам, до руководителя компании.



Почитать еще:
Как провести собеседование с digital-специалистом: гайд для HR и руководителей
Где найти Маркетолога. Как проверить качество его работы, тестовое задание для сотрудника отдела маркетинга и смм менеджера! Вакансии в маркетинге и диджитал среде.
Корпоративная культура в компаниях нужна ли? Офисы с залами йоги и завтраками за счет компании: иллюзия чилла или необходимость диджитал-мира?
Стоит ли развивать корпоративную культуру в 2025 году. На что обратить внимание. Оценка эффективности работы с командой. Кейсы и примеры корп культуры.
Список САМЫХ полезных вопросов, чтобы точно понравиться HR и руководителю!
Какие вопросы нужно задавать на собеседовании! О чем спросить, чтобы выделиться среди кандидатов и твое резюме точно заметил HR. Как быстрее строиться на работу в крутую компанию
Технологии проактивного менеджмента. Управление командой и сверх результаты бизнеса.
Как вывести бизнес на высокие результаты, проблемы в управление командой, сложности управления командой и их решения. Проактивный менеджмент - как внедрить и использовать!
Зумер, бумер и миллениал: что необходимо знать каждому HR специалисту в компании для эффективного найма.
Кто такие бумеры, чем отличаются зумеры, что такое миллениалы! Детальный гайд для эффективной коммуникации с разными поколениями и результативного найма сотрудников в компанию.
Профиль и компетенции SMM-специалиста: кого искать в 2025 году?
Детальный гайд и полезная инструкция как компаниям работать с контентом в своих социальных сетях. Как бизнесу выстраивать связь с брендом компании. 10 идей вовлекающего контента + ТОП-50 хуков для старта ролика
Как построить карьеру в digital в 2025 году: топ-5 профессий для быстрого старта
Детальный гайд и полезная инструкция как компаниям работать с контентом в своих социальных сетях. Как бизнесу выстраивать связь с брендом компании. 10 идей вовлекающего контента + ТОП-50 хуков для старта ролика
Рекомендации по адаптации новых сотрудников
Детальный гайд и полезная инструкция как компаниям работать с контентом в своих социальных сетях. Как бизнесу выстраивать связь с брендом компании. 10 идей вовлекающего контента + ТОП-50 хуков для старта ролика

Более 1000 специалистов ищут работу

Разместите вакансию и найдите сотрудника в команду уже сегодня!

Хэй!! Не уходи
Загляни в канал