🧑💻 Иван Черенда
Ник tg: @IBronxd
Номер телефона: +7-909-716-28-18
Email: fetsylolz@gmail.com
Локация: Москва
▪️Какую работу ищете и чем хотите заниматься?
Аккаунт-менеджер (КАМ) с опытом в B2B IT и партнерских продажах. Работаю с C-level, управляю ключевыми клиентами и партнерскими сетями. Даю результат: KPI 110%+, upselling +20% к обороту, удержание клиентов 100%. Ценю гибкость, прозрачные задачи и свободу в принятии решений.
▪️Сильные стороны:
Быстро вхожу в проекты B2B IT: настройка процессов, привлечение партнеров, удержание ключевых клиентов. Умею и «стратегировать» (план, KPI, отчетность), и «операционалить» (переговоры, CRM, сопровождение сделок). Работаю как самостоятельно, так и в команде.
Ссылка на кейсы и портфолио:
Портфолио и кейсы предоставлю по запросу
▪️Опыт работы и яркие достижения:
Аккаунт-менеджер на проектах (B2B, IT, партнерские продажи)
Самозанятость / Консалтинг | Октябрь 2024 — Февраль 2026 (1 год 5 месяцев)
Сопровождал 4 проекта для малого и среднего бизнеса (IT-услуги, интеграция, подбор персонала).
Помог клиенту-системному интегратору привлечь 7 новых партнеров за 3 месяца (конверсия 22%).
Настроил CRM-воронку (Bitrix24) для двух компаний → сократил время обработки заявок на 30%.
Продлил контракты у 3 из 4 заказчиков (удержание 75%).
Старший менеджер по работе с партнерами
RedLab (ИТ, системная интеграция) | Май 2024 — Октябрь 2024 (6 месяцев)
Провел квалификацию 45 компаний — 12 стали партнерами (конверсия 27%).
Сократил время юридической проверки поставщиков с 5 до 2 дней за счет внедрения чек-листа.
Выявил 3 провальных направления по аналитике партнерской активности → руководство закрыло их, сэкономив бюджет отдела.
Еженедельно готовил дашборд для руководства по KPI, сократив время подготовки отчетов вдвое.
Руководитель отдела по развитию партнерской сети
B-Hire (ИТ, разработка ПО) | Июль 2023 — Май 2024 (11 месяцев)
Привлек 112 новых поставщиков → расширил базу партнеров на 25% за 11 месяцев.
Внедрил систему KPI-отчетности → точность прогнозов выросла на 30%, переработки сотрудников снизились.
Провел 210 встреч с партнерами, 65% из них перешли в повторные сделки.
Управлял командой из 5 сотрудников: выполнение плана отдела — 112% в среднем за квартал.
Старший Аккаунт-менеджер
B-Hire (ИТ, разработка ПО) | Февраль 2023 — Июль 2023 (6 месяцев)
Выполнил KPI на 110% за счет upselling текущим клиентам → +20% оборота по существующим договорам.
Сократил срок закрытия вакансии с 21 до 12 дней за счет оптимизации воронки.
Полностью сопровождал 8 ключевых клиентов (крупный бизнес) — 100% удержание, ни один не ушел к конкурентам.
Внедрил еженедельный сбор обратной связи → CSAT вырос с 4.1 до 4.7 из 5.
Аккаунт-менеджер
B-Hire (ИТ, разработка ПО) | Октябрь 2022 — Февраль 2023 (5 месяцев)
Обработал более 200 входящих заявок → конверсия в закрытые проекты — 34%.
Внедрил процесс еженедельного сбора отзывов → выявил и устранил 2 основные точки отказа.
Решал срочные вопросы клиентов, обеспечив уровень удовлетворенности 4.6+.
▪️Что важно в работе/компании:
Честность, открытость, тяга к новому и развитию.
▪️Финансовые ожидания:
От 150 т.р на руки
