👩💻 Бубнова Светлана
Ник tg: @svetilnikonline
Номер телефона: +7-905-360-47-18
Email: xaxlushka_91@mail.ru
Возраст: 34
Формат/Локация: Санкт-Петербург - Офис; Гибрид; Удаленка
▪️Желаемая сфера работы:
IT/Логистика/Дизайн жилых помещений
▪️Сильные стороны:
Эксперт в B2B продажах с опытом 10+ лет с успешным опытом автоматизации процессов и выстраивании продаж с нуля. Обладаю навыками обучения и развития персонала(адаптировала новых сотрудников). Имею подтвержденный трек-рекорд кратного роста выручки и системного сокращения цикла сделки. Специализируюсь на выстраивании отделов продаж с нуля и работе с крупнейшими федеральными сетями и международными корпорациями.
Настроила CRM Битрикс24 для автоматизации воронки продаж и внедрила систему отчетности, которая повысила прозрачность пайплайна для руководящего состава. Онбординг, обучение и наставничество новых сотрудников отдела продаж.
Управление кросс-функциональной командой в рамках реализации крупных контрактов.
Увеличила оборот компании в 3 раза, работая в отделе продаж только в тандеме с Коммерческим Директором (с 800 миллионов до 2,5 миллиардов) за 1 год.
Сократила цикл сделки на 15% за счет внедрения стандартизированных шаблонов КП.
КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
Контракты подписанные за 2025 год порядка 120 клиентов. Среди них: Пепсико, Детский Мир, Тд Аскона, Балтика, Руст Инк(Русский Стандарт), Аб Инбев Эфес, Р-Климат, Мэлон Фэшн Групп, СХЗ, Окей, Тд Лазурит, ГК Содружество, Procter&Gamble, Мултон, АО Прогресс, Вимбильдан и многие другие..
▪️Ссылка на кейсы и портфолио:
по запросу
▪️Опыт работы и яркие достижения:
ООО «Компас» июнь 2023-2026. Международные контейнерные перевозки.
На последнем месте работы увеличила оборот компании в 3 раза за 1 год. Контракты подписанные за 2025 год порядка 120 клиентов.
Среди них: Пепсико, Детский Мир, Тд Аскона, Балтика, Руст Инк(Русский Стандарт), Аб Инбев Эфес, Р-Климат, Мэлон Фэшн Групп, СХЗ, Окей, Тд Лазурит, ГК Содружество, Procter&Gamble, Мултон, АО Прогресс, Вимбильдан и многие другие.
Работаю с сегментом B2B Enterprise. Веду клиента от холодного звонка до получения д/с от клиента и дальнейшее его развитие. Умею договариваться, соблюдать дедлайны и решать кризисные ситуации.
Основные обязанности:
Специализация на поиске и привлечении крупных клиентов через cold outreach и экспертные продажи.
Поиск крупных клиентов(с оборотом от 1 млрд руб) для обслуживания в сфере мультимодальной контейнерной логистики. Сервис door to door. Ведение переговоров с первыми лицами компаний и ЛПР. Выстраивание/анализ оптимальных маршрутов с учетом сроков и условий инкотермс.
Продажа ЖД фрахта/морского фрахта, авто, вето/фито санитарный контроль.
Целевые направления по ЖД РФ: Новосибирск, Владивосток, Хабаровск, Екатеринбург, Южно-Сахалинск, Красноярск и тд.
ВЭД: Китай, Корея, Мексика, Турция, ОАЭ, Тунис, Тайланд, Израиль, Индонезия и тд.
Одно из основных направлений: каботажные перевозки в/из Калининград(а)(ОЭЗ).
Оценка коммерческих рисков, согласование/рассмотрение/заключение договоров ТЭО..
Онлайн/оффлайн встречи для решения сложных/спорных ситуаций с клиентами.
Ведение клиента на весь период его обслуживания (без сроков) в тандеме с customer service. Контроль дебиторской задолженности.
Участие в тендерных процедурах на площадках: B2B, Бидзаар, УЛ, ЛогистПро, 7Rights, ТендерПро и тд.
Котировка ставок для клиентов.
Коммуникация со смежными отделами: логистами/юристами/финансистами/customer service.
Удержание существующих клиентов и увеличение объемов перевозок; развитие новых морских/жд направлений. Управление финансовыми рисками, контроль оплат и соблюдение условий договоров. Развитие B2B-продаж, привлечение корпоративных клиентов, ведение сделок от холодного звонка до закрытия.
