👩💻 Анастасия Медведева
Ник tg: @tassya_m
Номер телефона: +7-915-991-10-61
Email: tasssya.m19@gmail.com
Формат/Локация: Удаленка
Я постоянно развиваюсь: читаю литературу по управлению и бизнесу, изучаю маркетинг, владею английским на уровне B2 и сейчас изучаю испанский. Мне нравятся задачи, в которых можно усиливать команду, улучшать процессы и помогать бизнесу расти.
Буду рада обсудить, чем мой опыт может быть полезен вашей компании.
Спасибо, что нашли время познакомиться с моим опытом!
▪️Сильные стороны:
• Моя сильная сторона — быстро погружаться в бизнес и видеть систему целиком. Независимо от того, запускается ли проект с нуля или речь идет о действующем отделе продаж, я быстро разбираюсь в процессах, выявляю узкие места и предлагаю решения, которые помогают повысить эффективность работы команды и улучшить коммерческие показатели.
• Умею как создавать отделы продаж с нуля, так и усиливать уже существующие: анализировать воронку продаж, работу CRM, систему мотивации, качество коммуникации менеджеров, регламенты и показатели эффективности. Легко нахожу зоны роста, выстраиваю понятные процессы, внедряю изменения и сопровождаю команду до получения результата.
• Мне комфортно запускать новые проекты: формировать команду, выстраивать отдел продаж, внедрять CRM, разрабатывать регламенты, KPI и систему контроля. При этом я одинаково хорошо чувствую себя как в стратегии, так и в операционной работе — при необходимости могу самостоятельно закрыть задачи, пока команда только формируется.
• Быстро адаптируюсь к новой сфере, легко нахожу общий язык с людьми и умею выстраивать эффективное взаимодействие между подразделениями. Для меня важно не просто выполнять задачи, а создавать систему, которая продолжает эффективно работать и после завершения моего участия в проекте.
▪️Ссылка на кейсы и портфолио:
В данный момент большинство проектов находятся под соглашением о неразглашении (NDA), поэтому не могу предоставить материалы в открытом доступе. На собеседовании с удовольствием подробно расскажу о реализованных проектах, задачах, своей роли и достигнутых результатах.
▪️Опыт работы и яркие достижения:
За последние 5 лет я развивалась как руководитель отделов продаж и руководитель проектов, специализирующийся на запуске новых направлений бизнеса, построении коммерческих процессов и повышении эффективности действующих команд.
- За это время я работала или принимала участие в создании более 8 отделов продаж в различных нишах: промышленность, юридические услуги, фитнес-индустрия, образование, издательский бизнес и международные сервисные проекты. В моей практике есть как запуск коммерческих функций с нуля, так и развитие уже существующих отделов продаж.
- Моя ключевая компетенция — быстро погружаться в бизнес, понимать его цели, находить точки роста и выстраивать систему, которая позволяет компании масштабироваться. Если проект находится на этапе запуска, я формирую отдел продаж с нуля: разрабатываю структуру, участвую в подборе сотрудников, внедряю CRM, создаю регламенты, систему KPI и стандарты работы. Если отдел уже существует — анализирую текущие процессы, выявляю узкие места, оптимизирую воронку продаж, систему контроля и взаимодействие внутри команды.
- За время работы я участвовала в подборе, адаптации и выводе в должность более 35 сотрудников, включая менеджеров по продажам, лидогенераторов, менеджеров проектов и специалистов смежных направлений. Для каждого проекта выстраивала понятную систему адаптации, контроля результатов и регулярной обратной связи, что позволяло быстрее выводить сотрудников на плановые показатели.
- Одним из наиболее значимых проектов стал запуск направления по сопровождению релокации бизнеса. За 2 месяца мы с командой полностью построили отдел продаж с нуля: протестировали каналы привлечения клиентов, разработали коммерческие процессы, сформировали команду продаж и лидогенерации, внедрили CRM, систему KPI и отчетности. Уже через два месяца проект вышел на стабильную операционную деятельность с ежемесячной выручкой более 1,2 млн рублей, после чего управление было передано внутреннему руководителю.
- Еще одним успешным кейсом стало участие в проекте по масштабированию коммерческого направления, где благодаря оптимизации бизнес-процессов, внедрению системы управления продажами и повышению эффективности команды за 3 месяца удалось увеличить выручку компании на 65%.
- Также принимала участие в запуске сети фитнес-студий в Европе. Совместно с руководителем проекта выстраивали коммерческие процессы, формировали удаленный отдел продаж, организовывали подбор сотрудников, запускали систему взаимодействия между подразделениями и обеспечивали старт продаж на новом рынке.
- В издательских проектах я руководила командами специалистов полного цикла: самостоятельно собирала команды редакторов, дизайнеров, иллюстраторов, маркетологов и подрядчиков, координировала работу всех участников проекта, контролировала сроки и бюджет, а после выпуска организовывала запуск продаж на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.
- Помимо этого участвовала в запуске бухгалтерской компании для бизнеса в ОАЭ, где отвечала за упаковку продукта, разработку коммерческих материалов, организацию работы маркетинга и координацию команды до передачи проекта внутреннему руководителю отдела продаж.
- Я ценю системный подход к управлению. Для меня важно не просто выполнить план или закрыть проект, а создать процессы, которые продолжают эффективно работать после передачи их внутренней команде. Именно поэтому в большинстве проектов моей зоной ответственности становились не только продажи, но и построение системы, развитие людей и создание основы для дальнейшего масштабирования бизнеса.
Ключевые достижения:
- 5+ лет опыта в продажах, управлении командами и запуске коммерческих проектов.
- 8+ отделов продаж, в создании и развитии которых принимала участие.
- 35+ сотрудников успешно наняла, адаптировала и вывела на плановые показатели.
- 65% рост выручки за 3 месяца благодаря оптимизации процессов продаж и внедрению системы управления.
- 1,2 млн ₽ ежемесячной выручки — результат запуска нового отдела продаж всего за 2 месяца.
- Опыт запуска проектов в России и Европе.
- Опыт работы в B2B и B2C в шести различных отраслях.
- Опыт управления командами до 15 человек и координации кросс-функциональных проектов.
▪️Что важно в работе/компании:
• Мне интересно работать там, где есть амбициозные цели и желание расти. Особенно люблю проекты на этапе изменений: запуск новых направлений, построение или развитие отдела продаж, оптимизацию процессов и масштабирование бизнеса. Именно в таких задачах мой опыт приносит наибольшую пользу.
• При этом мне одинаково интересно как долгосрочное сотрудничество, так и проектная работа. Если компании нужен человек, который поможет выстроить систему, собрать сильную команду, повысить эффективность действующего отдела продаж или запустить новое направление, — с удовольствием рассмотрю такой формат взаимодействия.
• Для меня важны открытая коммуникация, доверие, ответственность и готовность компании развиваться. Именно в такой среде удается достигать лучших результатов и создавать процессы, которые продолжают эффективно работать в долгосрочной перспективе.
▪️Финансовые ожидания:
От 130 000 ₽ на руки. Рассматриваю различные системы мотивации (фиксированный оклад + KPI/бонусы). Для меня важнее интересные задачи, возможность влиять на результат бизнеса и профессиональное развитие, поэтому готова обсуждать условия в зависимости от масштаба задач и уровня ответственности.
