🧑💻 Антон Малыгин
Ник tg: @mrtonymalygin
Номер телефона: +7-952-868-12-33
Email: mr.malygin.antony@gmail.com
Возраст: 27
Формат/Локация: Ереван - Удаленка
Здравствуйте! Я — руководитель и эксперт по управлению продажами с более чем 9-летним опытом. Моя ключевая специализация — создание, пересборка и масштабирование коммерческих отделов с нуля. Я помогаю собственникам и первым лицам переводить бизнесы из хаоса в понятную, прозрачную и управляемую систему. За время работы я прошел путь от прямых продаж в девелопменте до позиции Коммерческого директора (CCO). В моем багаже — успешные кейсы запуска продуктов в чеке от 8 млн рублей, интеграции AI-инструментов и сквозной аналитики, а также вывод инженерного направления с нуля на оборот свыше 40 млн рублей в месяц. Я ценю в компаниях технологичность, автономность в принятии решений и работу с сильными продуктами, в ценность которых верит вся команда.
Буду рад обсудить, как мой опыт и системный подход помогут вашей компании выйти на новые показатели роста.
▪️Желаемая сфера работы:
- Девелопмент жилой недвижимости (Бизнес и Премиум-класс): концептуальные жилые комплексы, клубные дома, апарт-отели.
- Загородное домостроение и малоэтажное строительство: проектирование и возведение премиальных загородных объектов (каркасные, фахверковые, брусовые дома).
- Инженерные коммуникации и решения для недвижимости: проектирование и монтаж систем отопления, водоснабжения и электрики в жилом и коммерческом секторах.
- Управленческий консалтинг и оптимизация бизнеса: аудит бизнес-процессов, оцифровка показателей, построение сквозной аналитики и финансовая диагностика для собственников.
- Искусственный интеллект и AI-интеграции: внедрение нейросетей (ChatGPT, Claude, Gemini) и автоматизации в коммерческие блоки, аналитику и операционную работу.
- Обучение продажам и методология: разработка регламентов, стандартов, скриптов отработки возражений, проведение аттестаций и тренировочных сессий для отдела продаж.
- Инвестиционная недвижимость и брокеридж: упаковка инвест-продуктов (включая посуточную аренду), партнерские продажи через сети АН и архитектурные бюро.
▪️Сильные стороны:
- Построение коммерческих систем с нуля: Умение формировать отделы и подразделения с нуля, разрабатывать регламенты, системы KPI, адаптацию и обучение персонала.
- Управление финансовыми показателями и маржой: Опыт вывода подразделений на доход свыше 40 млн рублей в месяц с маржинальностью 60%, а также управление гибким ценообразованием в условиях волатильности рынка.
- Управление продуктом и позиционированием: Навык упаковки смыслов для премиального сегмента, перевод коммуникации с «технических характеристик» на «ценности и статус» (концепции «Select», «Тихая роскошь»).
- Глубокая экспертиза в недвижимости и стройке: Сквозное понимание циклов девелопмента, загородного домостроения, инженерных систем и работы B2B-каналов (агентства недвижимости, архитекторы, брокеры).
- CRM, автоматизация и аналитика: Системная перенастройка CRM (amoCRM, Битрикс24), оцифровка баз лидов, внедрение автоматического документооборота и сквозных дашбордов для собственников.
- Управление VIP-продажами и переговоры: Личное ведение и закрытие сложных сделок с высоким чеком, защита сметных решений и переговоры на уровне первых лиц.
- Применение AI и современной методологии: Активное использование AI-инструментов для автоматизации бизнес-процессов, аналитики и создания обущающих материалов для команды.
▪️Ссылка на кейсы и портфолио:
по запросу
▪️Опыт работы и яркие достижения:
1. Строительная компания «Догма» (Краснодар)
Сфера: Девелопмент жилой и коммерческой недвижимости
Должность: Менеджер по продажам
Ключевые достижения: Выстроил работу с агентствами недвижимости, стабильно перевыполнял индивидуальные планы продаж девелопера. Успешно реализовывал объекты как жилого, так и коммерческого фонда. Сформировал автономный входящий поток клиентов по каналу рекомендаций и партнерской сети.
2. Строительная компания «Эльбрус Хаус» / «Усадьбы» (Нижний Новгород)
Сфера: ИЖС строительство, инженерные коммуникации
Должность: Руководитель отдела
Ключевые достижения:
- С нуля сформировал структуру отдела (инженеры, прорабы, технические специалисты, РОП, менеджеры).
- Внедрил скрипты, регламенты CRM, систему обучения, аттестаций и тренировочных сессий.
- Наладил внутренний операционный контроль качества и соблюдения сроков монтажа.
- Заключил прямые B2B-контракты с поставщиками оборудования для снижения себестоимости.
- Лично сопровождал ключевых VIP-клиентов и участвовал в защите сложных сметных решений.
Финансовый результат:
- Вывел отдел с нуля на стабильный оборот свыше 40 000 000 рублей в месяц с маржинальностью 60%.
- Капитализация бизнеса: На базе выстроенных процессов выделил и масштабировал направление в самостоятельную прибыльную компанию — «ПроИнжиниринг»
3. Wald Haus
Сфера: Загородное домостроение премиум-класса
Должность: Коммерческий директор (CCO)
Ключевые достижения:
- Разработал коммерческую стратегию масштабирования бизнеса и выхода в новые регионы; перевел бренд из эконом-сегмента в премиум. Лично вел переговоры и закрывал сложные сделки по индивидуальным проектам с VIP-клиентами.
- Выстроил систему кросс-продаж с агентствами недвижимости и архитектурными бюро.
- Внедрил сквозную аналитику (контроль CAC, стоимости договора) и провел репозиционирование бренда. Внедрил систему динамического ценообразования для сохранения маржи в условиях роста цен на стройматериалы.
- Сформировал ключевую команду (от коммерческого до инженерного состава), запустил единые стандарты для флагманских линеек домов, обеспечив продажи объектов в чеке от 8 000 000 рублей.
- Перевел презентации с языка «технических параметров» на язык «ценностей, комфорта и стиля жизни».
- Внедрил стандарт комплектации «под ключ» и эксклюзивное использование строганного бруса/камерной сушки, увеличив маржинальность.
- Оптимизировал проектирование через стандартизацию узлов и чек-листы, минимизировав ошибки.
- Внедрил систему прозрачной финансовой отчетности перед заказчиками, существенно подняв уровень повторных рекомендаций.
4. Инвестпром (Нижний Новгород)
Сфера: Девелопмент, строительство, эксплуатация
Должность: Руководитель отдела продаж
Ключевые достижения:
- Репозиционирование КД «Огни Започаинья»: Сформировал концепцию «Тихая роскошь в центре истории», переведя фокус на статус и приватность для привлечения целевой аудитории с высоким чеком.
- Перезапуск ЖК «Кипарис»: Перевел проект в бизнес-класс «Select», обосновав ценность закрытого клубного формата и защитив повышенную стоимость кв. метра.
- Лотовая стратегия: Запустил поэтапный вывод квартир пулами (продажи лотами), что позволило эффективно управлять маржинальностью и вымываемостью.
- Реанимация базы: Восстановил работу с «забытыми» лидами в CRM, повысив прозрачность воронки. B2B-канал: Внедрил прозрачную систему работы с агентствами недвижимости (АН) и банками.
- Аналитика для собственника: Внедрил сквозные дашборды для контроля выполнения плана и личной эффективности каждого менеджера в реальном времени.
▪️Что важно в работе/компании:
- Культура доверия и автономность решений:
Прямой диалог с собственниками и топ-менеджментом на языке цифр, гипотез и бизнес-результатов. Полномочия и ресурсы для внедрения изменений, пересборки процессов и внедрения современных инструментов (включая AI и автоматизацию).
- Сильный и амбициозный продукт:
Продукт, в ценность которого верит вся команда — будь то концептуальный девелопмент (класс Select, «тихая роскошь») или качественное загородное домостроение с высоким чеком.
- Системность и технологичность:
Отсутствие хаоса в CRM и регламентах, внедрение сквозной аналитики и регулярного менеджмента (ритм встреч, планерки, аттестации). Готовность компании инвестировать в автоматизацию и обучать команду новым стандартам.
- Здоровая корпоративная культура и профессиональная команда:
Команда экспертов, готовых развиваться, брать ответственность за результат и работать в едином ритме для достижения кратного роста компании.
▪️Финансовые ожидания:
4000 $
📎 Полное резюме и все вопросы напрямую у специалиста
