👩💻 Александра
Ник tg: @afchuprova
Номер телефона: +7-911-730-24-88
Email: achuprova@list.ru
Возраст: 38
Формат/Локация: Санкт-Петербург - Гибрид; Удаленка
▪️Сильные стороны:
- Запуск бизнеса с нуля. Создала компанию и команду из 48 человек, запустила 4 новых направления, обеспечила загрузку производства на 1–3 месяца вперёд за счёт сформированной клиентской базы.
- Кратный рост выручки. Увеличила оборот компании в 10,5 раз за 20 месяцев, выпуск продукции — в 10 раз после модернизации производства.
- Оптимизация затрат и снижение себестоимости. Снизила себестоимость продукции на 3–7% через перезаключение договоров с поставщиками и организацию импорта из Китая, ЮВА и СНГ. Сократила накладные издержки на 6%.
- Построение систем и автоматизация. Внедрила сквозной регламент работы «от звонка до отгрузки», CRM-системы (1С, AmoCRM, Weeek, Trello), стандарты качества и хранения, создала отдел контроля качества с нуля.
- Эффективное управление командой. Снизила текучесть кадров с 90% до 10%, собрала и обучила команду, выстроила взаимодействие между отделами.
- Работа с крупными клиентами и тендерами. Заключила договоры с федеральными сетями
- Антикризисное управление. Эффективно работала в кризис, обеспечила стабильность бизнеса при нестабильных внешних условиях, успешно продала бизнес целевому инвестору.
▪️Ссылка на кейсы и портфолио:
по запросу
▪️Опыт работы и яркие достижения:
ООО "ДЮТ"
Санкт-Петербург
Товары народного потребления (непищевые)
• Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство)
Коммерческий директор (CCO)
Обязанности:
Разработка и реализация коммерческой стратегии компании, включая вывод продукции на новые рынки (B2B, маркетплейсы, тендеры).
Формирование производственного плана на основе прогнозов продаж и сезонности, обеспечение равномерной загрузки цехов.
Бюджетирование коммерческого блока: планирование выручки, себестоимости, маржинальности, контроль исполнения бюджета.
Управление продажами: постановка KPI, контроль воронки, анализ конверсии, работа с дебиторской задолженностью.
Персональное ведение переговоров с ключевыми и стратегическими клиентами, заключение крупных контрактов.
Организация закупок тканей, фурнитуры и упаковки (включая импортные поставки), управление отношениями с поставщиками.
Расчёт себестоимости продукции, формирование ценовой политики и индивидуальных условий для крупных заказчиков.
Внедрение и контроль регламентов взаимодействия между отделами продаж, производства, закупок и логистики.
Контроль качества готовой продукции, организация сертификации
Анализ рынка, конкурентов и потребительского спроса
Результаты работы и достижения:
-Создала клиентскую базу с нуля, обеспечив загрузку производства на 1–3 месяца вперёд, включая сезонное затишье.
-Увеличила выручку на 15% за счёт перепродажи готовых изделий и размещения заказов на сторонних производствах в России.
-Инициировала и запустила проект по закупке верхней одежды в Китае, Беларуси, Узбекистане, Киргизии и странах Юго-Восточной Азии.
-Снизила себестоимость готовых изделий на 3–7% путём перезаключения договоров с поставщиками.
-Модернизировала производство, сократив накладные издержки на 6%.
-Расширила штат швейных бригад с одной до трёх, увеличив производственные мощности.
-Внедрила систему учёта и CRM (1С, Weeek), разработала и утвердила регламент прохождения заказа от звонка клиента до отгрузки готового изделия.
-Создала отдел контроля качества, разработала стандарты качества продукции и регламенты хранения сырья, материалов и готовых изделий.
-Реализовала маркетинговую стратегию для увеличения количества лидов; организовала тендерное направление.
ООО "Нитки Иголки"
Санкт-Петербург
Товары народного потребления (непищевые)
• Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство)
Коммерческий директор
- Организация и контроль деятельности компании
- Разработка и реализация стратегии развития
- Бюджетирование и контроль исполнения бюджета
- Оптимизация и стандартизация бизнес-процессов
- Управление работой персонала: подбор, адаптация, обучение, мотивация
- Организация взимодейтвия отделов компании
- Управление отношениями с поставщиками
- Организация и контроль закупок
- Проведения переговоров и подписание контрактов
- Контроль реализации маркетинговой стратегии
- Разработка регламентов и инструкций
- Планирование и обеспечение выполнения планов продаж
- Контроль соблюдения стандартов качества продукции
Результаты работы и достижения:
- Увеличила оборот компании в 10,5 раз
- Создала клиентскую базу с нуля до загрузки производства на 1,5 месяца вперед
- Увеличила дополнительно выручку на 20% за счет перепродажи готовых изделий/размещения заказов на сторонних производствах
- Пересобрала команду, создала эффективные коммуникации между отедлами
- Составила и внедрила регламенты работы на произодстве
- Внедрила систему учета и CRM систему (1С, АМО, Trello, внутренние рабочие файлы)
- Уменьшила текучку рабочего персонала с 90% до 10%
- Проанализировала текущее состяние рынка, спозиционировала компанию на рынке.
-Внедрила регламент прохождения заказа от звонка клиента до отгузки изделия
- Внедрила стандарты качества продукции, создала отдел ОКК, внедрила регламент для данного отдела
- Внедренила системы хранения сырья, материалов, готовых изделий
- Перезаключила договора с поставщикам для получения лучших условий работы (результат - уменьшение себестоимости готовых изделий на 3-7%)
- Внедрила маркетинговую стратегию для привлечения большего количества лидов
- Переделала сайт, наполнила информацией, создала каталог для удобства клиента и быстрого взаимодействия межу менеджером и партнером
- Организовала работу по тендерному направлению
- Формировала бюджет направления, следила за его выполнением.
ООО "Вкусная Косметика" - производство и оптовые поставки косметики, жидкого мыла, бытовой и профессиональной химии, моющих средств для автомобилей. ООО «ВК ПАК» Импорт, продажа упаковки из пластика, укупорочная продукция
Товары народного потребления (непищевые)
• Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Директор по развитию бизнеса
- Организация и контроль деятельности компании
- Разработка и реализация стратегии развития
- Бюджетирование и контроль исполнения бюджета
- Оптимизация и стандартизация бизнес-процессов
- Управление работой персонала: подбор, адаптация, обучение, мотивация
- Реализация новых направлений бизнеса (4 проекта с 0)
- Управление отношениями с поставщиками
- Организация и контроль закупок (в том числе импорт)
- Проведения переговоров и подписание контрактов
- Контроль реализации маркетинговой стратегии
- Разработка регламентов и инструкций
- Планирование и обеспечение выполнения планов продаж
- Контроль соблюдения стандартов сервиса и качества продукции
- Взаимодействие с государственными органами
Результаты работы и достижения:
- Обеспечила открытие компании с нуля
- Сформировала команду с нуля (48 человек в подчинении)
- Многократно получала повышение
- Запустила три новых направления с нуля
- Реализовала проект по импорту тары из Китая, что позволило снизить затраты на себестоимость, открыть новое напрвление бизнеса с высокой рентабельностью
- Запустила производство в Малайзии по выпуску суперконцентрата, что привело к увеличению объёмов продаж и снижению издержек
- Расширила базу поставщиков на азиатском рынке, что привело к расширению ассортимента и снижению затрат, улучшению качества продукции
- Запустила автоматическую линию по розливу, что привело к увеличению выпуска единиц продукции в день
- Запустила участок по выдуву упаковки и снизила затраты на изготовление упаковки и увеличила прибыль за счет продаж своей упаковки
- Обеспечила подбор и закупку современного автоматизированного оборудования, что привело к увеличению выпуска продукции в 10 раз
- Реализовала переход на 1С и внедрение системы на производство
- Обеспечила построение партнерских отношений и эффективно вела 15 VIP клиентов
- Организовала отдел импортных закупок
- Реализовала лабораторию по проверке качества с нуля
- Обеспечила эффективное управление в кризис
- Организовал три переезда производства в связи с расширением с улучшением условий по аренде
- Заключила договор с гипермаркетами Глобус, Лента, О'КЕЙ
- Успешно продала торговую марку и производство целевому инвестору
- Внедрила и настроила продажи товаров на маркетплейсе WB
▪️Что важно в работе/компании:
Ориентирована на работу в компаниях с плоской иерархией, где ценят инициативу и скорость принятия решений. Ищу роль, где я могу напрямую влиять на финансовый результат и брать на себя ответственность за масштабирование бизнеса, работая в тесной связке с первым лицом. Не интересна бюрократическая работа "по регламенту" без возможности влиять на стратегию
▪️Финансовые ожидания:
от 200 000
📎 Полное резюме и все вопросы напрямую у специалиста
