👩💻 Виктория Кучинская
Ник tg: @VictoriaKuchinska
Номер телефона: +7-906-746-7758
Email: v.kuchins@inbox.ru, kuchinskayavs@gmail.com
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/victoria-kuchinskaya/
Возраст: 46
Локация: город: Москва
▪️Какую работу ищете и чем хотите заниматься?
• Руководящая роль в международном маркетинге B2B Tech / SaaS /Pay Tech / Travel Tech с фокусом на рынках EMEA, MENA и LATAM с масштабированием продуктовых запусков.
• Формирование стратегий роста, позиционирования (Jobs-to-be-Done), лидерство в распределенных командах, развитие международной маркетинговой функции и клиентских сегментов.
• Удаленный / гибридный формат. Командировки за рубеж по требованию. Релокация возможна в перспективе.
▪️Сильные стороны:
• Стратегическое мышление, опыт вывода бренда, продукта на международные рынки и масштабирования бизнес-подразделений.
• Умение превращать сложные технические решения в понятные бизнес-смыслы; работа с JTBD, ICP, CJM и воронками продаж.
• Лидерство в мультикультурной удаленной среде, управление командами (сотрудники в прямом подчинении + аутсорсинг), управление unit-экономикой.
• Опыт внедрения AI/LLM-маркетинга, ABM, PR, контента и SEO/SEM;
▪️Кейсы и портфолио:
Ссылка на портфолио
▪️Опыт работы и яркие достижения:
Optimacros (Olapsoft, Alplanir, CasPlan, OlapTeam) — Руководитель международного маркетинга (ноя 2023 – декабрь 2024)
Создание международной маркетинговой функции для EPM SaaS; ICP C‑level; средний чек $300k; команда 4+7 на аутсорсинге; 4 региональных бренда; 70% видимости в Google Trends; 2 крупных клиента в первый год; MQL 93, SQL 25.
Noventiq (ex. Softline Ecommerce) — Руководитель маркетинга и PR международного направления B2B SaaS и eCommerce (апрель 2020 – ноябрь 2023)
Управление маркетингом на 5 рынках; бюджет $250k; команда 10; ребрендинг с 80% рост брендированного трафика; запуск ABM-программ; рост выручки на 60%; лиды и конверсии по LinkedIn, вебинарам, подкастам.
Прочие роли: TBWA / The Integer Group / Leo Burnett — Старший менеджер по работе с клиентами (опыт в креативе, кампаниях и мероприятиях).
Ключевые достижения:
Рост ROI маркетинга на 20% за счёт оптимизации бюджета; запустила 4 региональных бренда.
70% ранжирования в Google Trends за 6 мес; привлекла 2 новых крупных клиента в первый год, средний чек ~$300k
MQL/SQL: 93 MQL, 25 SQL, 2 клиента; средний размер сделки ~$350k.
Создала централизованную библиотеку материалов для оптимизации затрат на локализацию.
▪️Что важно в работе/компании:
• Возможность влиять на стратегию и позиционирование на международных рынках; работа на стыке технологий, бизнеса, rational & emotional.
• Развитие AI/LLM-маркетинга.
• Развитие community и thought leadership, глобальная команда и партнерская сеть.
▪️Финансовые ожидания:
Готова обсуждать в рамках рыночного диапазона для роли директора по международному маркетингу B2B tech с учетом масштаба ответственности и региона.
