👨💻 Игорь Ранчинский
Ник tg: @EseninIr
Номер телефона: +7-931-291-34-06
Email: ranchinsky.ir@gmail.com
Возраст: 39
Формат/Локация: Офис; Гибрид; Удаленка
15 лет опыта в B2B продажах и развитии бизнеса в сегментах: клеевые технологии, упаковка, строительная химия, индустриальные решения.
Экспертиза в создании прибыльных коммерческих моделей и выводе новых технологических решений.Управление: стратегией, P&L, продуктовым портфелем, командой
▪️Желаемая сфера работы:
Продажи и Маркетинг на рынке b2b. Сложные технологические продукты, требующие высокой экспертизы и квалификации продающей стороны.
Технологические стартапы.
▪️Сильные стороны:
• 15 лет опыта в B2B-продажах и развитии бизнеса в сегментах клеевых технологий, упаковки, строительной химии и индустриальных решений
• Глубокая экспертиза в клеевых технологиях, упаковочных материалах и рынке FMCG
• Создание и развитие коммерческих направлений с нуля: от стратегии и продуктового портфеля до выхода на рынок и масштабирования продаж
• Разработка коммерческой и Go-to-Market стратегии для новых продуктов и бизнес-направлений
• Управление продуктовым портфелем и вывод на рынок новых технологических решений
• Развитие ключевых клиентов (Key Account Management) и построение долгосрочных партнерских отношений с международными и российскими промышленными компаниями
• Управление коммерческой эффективностью и развитием прибыльных продуктовых направлений
• Формирование и развитие коммерческих команд, управление изменениями и кросс-функциональное взаимодействие
• Сочетание коммерческой экспертизы с пониманием технологий и производственных процессов, позволяющее эффективно связывать потребности рынка с возможностями производства
• Стратегическое мышление, ориентированное на создание долгосрочных конкурентных преимуществ и устойчивого роста бизнеса
▪️Опыт работы и яркие достижения:
•Henkel (Промышленные клеевые решения) - 7.5 лет:
- выстраивание бизнес-направления с нуля
- разработка маркетинговой и сбытовой стратегий
- создание сбалансированного продуктового портфеля
- управление P&L, ценообразованием, бюджетирование, контроль EBITDA;
- формирование и управление кросс-функциональной командой продаж и технической поддержки (sales + technical support), рекомендации для HR по развитию компетенций - полный onboarding
- выстраивание рабочих процессов и системы отчётности бизнес-направление, определение и постановка KPI
- возвращение потерянных ключевых клиентов
- построение дилерской сети
- вывод направления на целевые показатели проекта
Что успел осуществить:
- Вернул 7 и 10 потерянных ключевых FMCG клиентов;
- Сформировал структуру отдела с понятным функционалом, системой отчётности ППО и прозрачной системой стимуляции продаж - выполнение квартальных KPI;
- Разработал и частично защитил маркетинговую и сбытовую стратегию бизнес-направления.
•Дилер BASF (Строительная химия) - 2.5 года:
- кластеризация клиентов;
- развитие спроса в регионе путем переговоров с основными заинтересованными сторонами: архитекторами, строителями, инвесторами.
- планирование и прогнозирование продаж;
- переговоры с основными клиентами;
- идентификация потребностей клиентов, предложение удовлетворяющих технологий;
Специализация на коммерческой недвижимости (июль 2016 - март 2017).
Курирование специальных проектов в нефтегазовой отрасли (март 2017 - июль 2018).
Не стыдно отметить:
- согласование специальных материалов для гидроизоляции и промышленных полов на объекты застройщиков Legenda, Glorax Development, а так же в фондохранилище Эрмитажа - самые дорогие полы в РФ.
-согласование комплексных решений для СПГ Портовая, СПГ Криогаз, КС Славянская, Северный поток.
• Дилер K-Flex ( Техническая изоляция) - 2,5 года:
- Аудит бизнес-процессов, управление изменениями:
- цепочка производитель-логистика-склад-покупатель;
- оптимизация и анализ складских запасов (FMR-анализ);
- кластеризация клиентов;
- работа над позиционированием и дифференцированием компании;
- выявление и развитие ключевых компетенций;
- внедрение и развитие CRM;
- Планирование и прогнозирование продаж, бюджетирование;
- Исследование рынка и конкурентов (анализ пяти сил Портера, SWOT);
- Анализ и оптимизация расходов компании, разработка и внедрение инициатив по данному направлению;
- Управление проектами (проектные продажи);
- Полный цикл работы с клиентской базой (АВС-анализ);
- Анализ проектов и расчет показателей по ним для клиентов (финансовое моделирование, расчет экономии, обоснование использования данной продукции);
- Согласование полных условий сделки (подписание договоров, контроль соблюдения условий);
- Постановка задач, координация, контроль выполнения;
- Управление по целям (внедрение KPI);
- Обучение группы менеджеров по продажам, наставничество.
Достижения:
- Сделки $1-1,5 млн;
-Рост клиентской базы в 3 раза;
-Привлечение 4 крупнейших клиентов, обеспечивших впоследствии 60% выручки;
-Смена поставщика транспортных услуг - сокращение затрат на 7%.
-Увеличение предоставляемого кредита в 2 раза, дисконта от 3 до 5 процентов.
-Лидер по продажам линейки премиум-класса по РФ в сегменте INDUSTRIAL за 2014 год.
▪️Что важно в работе/компании:
• Отсутствие чрезмерной бюрократии.
• Видение развития на долгосрочный период.
• Сильный состав менеджеров.
• Готовность к изменениям и гибкий подход к управлению.
• Высокий человеческий потенциал.
• Амбициозные, но реалистичные и достижимые цели.
• Возможность гибридного графика будет плюсом.
▪️Финансовые ожидания:
550 000 - 600 000 руб
Экспертиза в создании прибыльных коммерческих моделей и выводе новых технологических решений.Управление: стратегией, P&L, продуктовым портфелем, командой
▪️Желаемая сфера работы:
Продажи и Маркетинг на рынке b2b. Сложные технологические продукты, требующие высокой экспертизы и квалификации продающей стороны.
Технологические стартапы.
▪️Сильные стороны:
• 15 лет опыта в B2B-продажах и развитии бизнеса в сегментах клеевых технологий, упаковки, строительной химии и индустриальных решений
• Глубокая экспертиза в клеевых технологиях, упаковочных материалах и рынке FMCG
• Создание и развитие коммерческих направлений с нуля: от стратегии и продуктового портфеля до выхода на рынок и масштабирования продаж
• Разработка коммерческой и Go-to-Market стратегии для новых продуктов и бизнес-направлений
• Управление продуктовым портфелем и вывод на рынок новых технологических решений
• Развитие ключевых клиентов (Key Account Management) и построение долгосрочных партнерских отношений с международными и российскими промышленными компаниями
• Управление коммерческой эффективностью и развитием прибыльных продуктовых направлений
• Формирование и развитие коммерческих команд, управление изменениями и кросс-функциональное взаимодействие
• Сочетание коммерческой экспертизы с пониманием технологий и производственных процессов, позволяющее эффективно связывать потребности рынка с возможностями производства
• Стратегическое мышление, ориентированное на создание долгосрочных конкурентных преимуществ и устойчивого роста бизнеса
▪️Опыт работы и яркие достижения:
•Henkel (Промышленные клеевые решения) - 7.5 лет:
- выстраивание бизнес-направления с нуля
- разработка маркетинговой и сбытовой стратегий
- создание сбалансированного продуктового портфеля
- управление P&L, ценообразованием, бюджетирование, контроль EBITDA;
- формирование и управление кросс-функциональной командой продаж и технической поддержки (sales + technical support), рекомендации для HR по развитию компетенций - полный onboarding
- выстраивание рабочих процессов и системы отчётности бизнес-направление, определение и постановка KPI
- возвращение потерянных ключевых клиентов
- построение дилерской сети
- вывод направления на целевые показатели проекта
Что успел осуществить:
- Вернул 7 и 10 потерянных ключевых FMCG клиентов;
- Сформировал структуру отдела с понятным функционалом, системой отчётности ППО и прозрачной системой стимуляции продаж - выполнение квартальных KPI;
- Разработал и частично защитил маркетинговую и сбытовую стратегию бизнес-направления.
•Дилер BASF (Строительная химия) - 2.5 года:
- кластеризация клиентов;
- развитие спроса в регионе путем переговоров с основными заинтересованными сторонами: архитекторами, строителями, инвесторами.
- планирование и прогнозирование продаж;
- переговоры с основными клиентами;
- идентификация потребностей клиентов, предложение удовлетворяющих технологий;
Специализация на коммерческой недвижимости (июль 2016 - март 2017).
Курирование специальных проектов в нефтегазовой отрасли (март 2017 - июль 2018).
Не стыдно отметить:
- согласование специальных материалов для гидроизоляции и промышленных полов на объекты застройщиков Legenda, Glorax Development, а так же в фондохранилище Эрмитажа - самые дорогие полы в РФ.
-согласование комплексных решений для СПГ Портовая, СПГ Криогаз, КС Славянская, Северный поток.
• Дилер K-Flex ( Техническая изоляция) - 2,5 года:
- Аудит бизнес-процессов, управление изменениями:
- цепочка производитель-логистика-склад-покупатель;
- оптимизация и анализ складских запасов (FMR-анализ);
- кластеризация клиентов;
- работа над позиционированием и дифференцированием компании;
- выявление и развитие ключевых компетенций;
- внедрение и развитие CRM;
- Планирование и прогнозирование продаж, бюджетирование;
- Исследование рынка и конкурентов (анализ пяти сил Портера, SWOT);
- Анализ и оптимизация расходов компании, разработка и внедрение инициатив по данному направлению;
- Управление проектами (проектные продажи);
- Полный цикл работы с клиентской базой (АВС-анализ);
- Анализ проектов и расчет показателей по ним для клиентов (финансовое моделирование, расчет экономии, обоснование использования данной продукции);
- Согласование полных условий сделки (подписание договоров, контроль соблюдения условий);
- Постановка задач, координация, контроль выполнения;
- Управление по целям (внедрение KPI);
- Обучение группы менеджеров по продажам, наставничество.
Достижения:
- Сделки $1-1,5 млн;
-Рост клиентской базы в 3 раза;
-Привлечение 4 крупнейших клиентов, обеспечивших впоследствии 60% выручки;
-Смена поставщика транспортных услуг - сокращение затрат на 7%.
-Увеличение предоставляемого кредита в 2 раза, дисконта от 3 до 5 процентов.
-Лидер по продажам линейки премиум-класса по РФ в сегменте INDUSTRIAL за 2014 год.
▪️Что важно в работе/компании:
• Отсутствие чрезмерной бюрократии.
• Видение развития на долгосрочный период.
• Сильный состав менеджеров.
• Готовность к изменениям и гибкий подход к управлению.
• Высокий человеческий потенциал.
• Амбициозные, но реалистичные и достижимые цели.
• Возможность гибридного графика будет плюсом.
▪️Финансовые ожидания:
550 000 - 600 000 руб
