Зумер, бумер и миллениал: что необходимо знать HR-специалисту для эффективной коммуникации с разными поколениями

Мы в социальных сетях

Sales-менеджер в компанию EP Legal

Работодатель:
Привет! Мы –юридическое агентство EP Legal. Мы работаем с онлайн- и диджитал-бизнесами, IP, образовательными продуктами и закрываем полный спектр услуг по защите бизнеса.
У нас за плечами 6 успешных лет на рынке, распределенная команда из 20+ человек, 5+ юрисдикций — и амбициозные планы на дальнейший рост, которые подкреплены не менее мощной экспертизой. И для этого роста нам очень нужен сильный специалист по продажам.

Ключевое, что нам важно в будущем коллеге: это не менеджер по переписке, а человек, который умеет конвертировать интерес в деньги и видит цельную картинку за отдельными ответами. Вы понимаете, что клиент пришел не «узнать цену» — он пришел за решением и спокойствием, и вы можете корректно подвести к этому решению. А еще мы ожидаем высокого уровня самостоятельности и ответственности: вы можете не знать, как конкретно что-то реализовать, но придете с вопросом или идеей улучшения.

Что нужно делать и сделать:
• ведением сделок полного цикла от запроса до принятия решения (сейчас работаем с теплыми входящими, в будущем будет расширение пула на прохладных и холодных), в том числе:
выявлением потребности;
• подготовкой, персонализацией и отправкой коммерческих предложений (в связке с юридической командой);
• эффективной работой с возражениями;
контролем сроков и этапов сделки;
апсейлом.
• работой с CRM и аналитикой:
корректным ведением всех сделок в CRM с соблюдением статусов, этапов и ключевых параметров карточек;
• анализом воронки и причин потери клиентов, проактивным предложением гипотез и тестов для улучшения ситуации;
• регулярной подготовкой отчетов для стейкхолдеров.
• развитием и оптимизацией процессов:
разработкой/оптимизацией скриптов продаж и актуализацией CJM;
• формированием/актуализацией базы знаний направления, в особенности базы возражений;
• повышением эффективности коммерческих предложений и офферов;
• поиском и тестированием новых подходов и каналов продаж;
• автоматизацией работы направления (снижение доли ручной работы, настройка автоматических рассылок, etc).

Пожелания к кандидату:
• опыт работы в продажах 2+ лет, в идеале — в продаже услуг (консалтинг, B2B/B2C-сервисы, образовательные/юридические услуги и тд);
• опыт работы с чеками в диапазоне 15 000-250 000 рублей;
• подтвержденный опыт систематического выполнения/перевыполнения плана продаж; в том числе за счет работы с внутренней базой клиентов, а не только на входящем потоке;
• умение работать в логике скрипта, а не следовать ему до последней запятой;
• грамотность и опыт продаж в письменной коммуникации (сейчас 99% продаж осуществляются в письменном диалоге)

Большим плюсом будут:
• опыт написания/актуализации продающих скриптов и системы офферов;
• опыт настройки дашбордов/аналитики в CRM;
• успешный опыт в построении/улучшении процесса и модели продаж;
• успешный опыт продаж через звонки и холодных продаж.

Что предлагаем:
• Условия работы обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта: мы открыты к диалогу.
• Гео не имеет значения, главное - стабильный доступ к интернету и доступность в рабочие командные часы (ориентир - 10-19 GMT+3).
• Сотрудничество по договору: СЗ/ИП/Service Agreement.

Для отклика 📲:
Анкета для отклика

#вакансия #джобстер #работа #удаленка #вакансии #продажи #legal #менеджерпопродажам

▫️ еще вакансии на сайте
▫️ журнал коллеги Джобстер
▫️ разместить свое резюме

Должность: Менеджер по продажам

Компания работодатель: EP Legal

Формат работы: Удаленка

Гео: Онлайн

Ниша: Legal

Ниша: Услуги

Смотреть еще вакансии: