Ник tg: @Sermikhalev
Номер телефона: +7-903-241-1157
Email: sm9995709@gmail.com
Возраст: 41 год
Локация: Москва (удалённо / гибрид / офис, готов к командировкам и переезду)
▪️Какую работу ищете и чем хотите заниматься?
Я ищу позицию Head of Sales / Руководителя отдела продаж в B2B-компании, ищу в сферах DOOH, digital, ESG, HR tech и IT. Хочу не просто «руководить отделом», а быть вовлечённым бизнес-партнёром: строить коммерцию с нуля, влиять на продукт, упаковку и стратегию. Люблю, когда результат измеряется цифрами, а доход привязан к росту компании. Готов создавать отдел «под ключ» или перезапускать существующий для кратного роста.
▪️Ваши сильные стороны:
· Строю отделы продаж с нуля (Greenfield) – делал это 5+ раз в разных нишах: тяжёлое машиностроение, HRtech, экосервис, финансы, indoor/outdoor реклама, CPA.
· Мыслю цифрами: юнит-экономика (LTV, CAC, ROI), прогнозы, конверсии – моя опора. Умею снижать CAC в 3–4 раза и поднимать средний чек в 2–3 раза.
· Переговорщик высокого уровня: закрывал сделки с топ-менеджментом WB, ВТБ, Аэрофлота, Сибура. Веду ЛПР через LinkedIn и Apollo.
· Data-driven управление: настраивал CRM (Bitrix24, AmoCRM), строил дашборды в Power BI, анализировал воронки.
· Быстро погружаюсь в новые рынки и специфику бизнеса
· Умею делегировать, но с контролем. Команды от 5 до 120 человек под моим началом выходили на результат без ручного режима за 3–5 месяцев.
• Навыки публичных выступлений на конференциях и митапах.
▪️Кейсы и портфолио:
Кейсы и артефакты готов обсудить при встрече
Рекомендации от всех бывших руководителей.
▪️Опыт работы и яркие достижения:
Ecoplatform (2025–2026, 8 месяцев) – Руководитель отдела продаж
Крупнейший оператор фандоматов (клиенты WB, Самокат, O1 Standart, Level group). Ушёл из-за сокращения российского представительства.
Достижения: выручка +50% за 8 месяцев (с 18 до 27 млн ₽/мес), средний чек вырос с 25 до 78 тыс. ₽, клиентская база – с 25 до 47 партнёров, оптимизировал команду с 5 до 3 человек без потери эффективности.
«Понимаю» (2024–2025) – Руководитель партнёрских продаж
HRtech-платформа корпоративного благополучия.
Достижения: партнёрская сеть с 1 до 10, выручка +60%, средний чек (с 500 тыс. до 1,7 млн ₽), сделки на 80 млн ₽ с WB, ВТБ, СберЗдоровье. Сократил онбординг партнёров с 50 до 20 дней.
Бонпасс (2020–2022) – Директор по продажам
IT-стартап (SaaS). Создал отдел продаж с нуля: команда 6 человек (удалёнка). Конверсия в бесплатный триал – 56% (рынок 30–40%), конверсия в оплату – 35%.
Немецкий медицинский союз (2018–2020) – Руководитель отдела продаж
Снизил CAC с 25 000 до 6 000 ₽, поднял чистую конверсию до 38%, средний чек с 270 до 420 тыс. ₽. Команда 10+4 человека.
МКТЛ (2011–2018) – Коммерческий директор, член совета директоров
Тяжёлое машиностроение, Greenfield. Прошёл путь от бизнес-плана до запуска производства. Привлекал инвестиции (Внешэкономбанк, ФЦП), построил отдел продаж с нуля.
Финансовый опыт (2003–2011): Citibank (вырос от агента до регионального руководителя, команда 100 чел., рост продаж +140%), ВТБ, Renaissance Capital, CRESCO Finance (инвестиции, ДУ).
▪️ Что важно в работе / компании:
· Реальное партнёрство между отделами
· Доход, привязанный к результату (процент / KPI), без потолка.
· Возможность влиять на продукт, когда маркетинг и продукт работают совместно на всех этапах.
· Среда для быстрых экспериментов и гипотез без бюрократии.
· Миссия и масштаб – люблю, когда продукт нужен рынку и за него не стыдно.
▪️Финансовые ожидания:
От 200 000 ₽ на руки + KPI / процент от выручки или прибыли. Обсуждаемо в зависимости от задач и уровня ответственности.
▪️ Дополнительно:
Хобби: путешествия (член Русского географического общества), музыка, рыбалка, кино, литература.
Рекомендации – по запросу.
📎 Полное резюме по запросу у специалиста
#РОП #продажи #РуководительотделаПродаж #резюме
