Sales Director / Руководитель отдела продаж в компанию TripleTen

Sales Director / Руководитель отдела продаж в компанию TripleTen

Работодатель:
Привет! Мы — TripleTen, онлайн-буткемп по программированию. Помогаем людям из разных бэкграундов начать карьеру в IT. Ищем Sales Director, который возьмёт на себя развитие US-направления и построит стабильный и предсказуемый отдел продаж.

Вы будете отвечать за весь путь клиента от звонка до оплаты: усиливать команду, улучшать процессы и повышать конверсию на ключевых этапах. Это роль с высоким уровнем ответственности, где важны системное мышление, управленческий опыт, внимательность к метрикам и умение поддерживать рабочую атмосферу в команде.

Что предлагаем:
• Зарплата $7,000–9,000 фикс + опционы
• Бонусы, привязанные к результатам и ключевым метрикам
• Контракт з европейской компанией (удобно для Digital Nomad визы)
• 20 дней оплачиваемого отпуска и больничные
• Коучинг и менторство от топ-экспертов рынка
• Формат работы: полностью удалённо или офис в Белграде

Что нужно делать и сделать:
• Усилить отдел продаж. Пересмотреть структуру, зоны ответственности и процессы. Повысить прозрачность через регулярную отчётность по ключевым метрикам (CSC, Avg. Cash-in, CAC)
• Повысить конверсию воронки продаж (Call → Purchase). Найти узкие места на этапах discovery, обработки возражений и закрытия и улучшить показатели на каждом этапе.
• Интегрировать AI в процессы продаж. Подключить AI Copilot для повышения качества звонков, поддержки лидов и снижения операционной нагрузки.
• Пересобрать систему мотивации. Обновить модель компенсации с акцентом на переменную часть и связать выплаты с результатами продаж и маржинальностью.
• Выстроить масштабируемый найм и онбординг. Сократить время выхода на результат, развивать работу с международными подрядчиками без потери конверсии.
• Развивать и поддерживать sales-стек. Работать с HubSpot, Glyphic, Five9, Retell, Claude, Tableau — и обеспечивать их эффективное использование в команде.

Пожелания к кандидату:
• 5+ лет опыта управления командами продаж (30+ человек) в EdTech, SaaS или других high-volume сегментах
• Опыт развития или перестройки отделов продаж в условиях изменений (структура, ценообразование, команда)
• Уверенная работа с ключевыми метриками: CAC/CSC, конверсия Call → Purchase, capacity, SLA
• Практический опыт внедрения AI в sales-процессы с измеримым результатом
• Опыт разработки систем мотивации, связанных с бизнес-метриками
• Опыт найма и управления распределёнными командами
• Умение принимать управленческие решения и поддерживать рабочую атмосферу в команде
• Английский C1+ — работа с US-командой и клиентами

Будет плюсом:
Не must-have, но повысит шансы:
• Опыт работы с рынками СНГ и понимание различий с US sales-культурой
• Опыт работы с HubSpot, Glyphic, Five9, Retell
• Опыт построения или масштабирования гибридных AI + human воронок
• Опыт работы с продуктом или ценой в процессе активных изменений и восстановления конверсии

Процесс найма:
- Тестовое задание (30–60 минут)
- Интервью по навыкам (60–90 минут)
- Интервью по ценностям (30–45 минут)
- Полностью оплачиваемый пилотный проект (10–15 часов)

Все детали и короткое тестовое задание в Телеграм боте 📲:
анкета для отклика


#вакансия #джобстер #работа #удаленка #вакансии #продажи #роп #salesdirector

▫️ еще вакансии на сайте
▫️ журнал коллеги Джобстер