Локация: город: Красноярск (готовность к командировкам и переезду) - Офис; Гибрид; Удаленка
Интересны производственные компании, которым нужно усилить отдел продаж, выйти в новые регионы и развить крупных промышленных заказчиков.
Вне работы занимаюсь живописью и керамикой, интересуюсь музыкой, дайвингом и йогой.
Уровень владения иностранными языками: русский (родной), английский – Upper-Intermediate / Fluent in Finance & Sales (уверенное чтение, ведение переговоров, разговорный – в активном восстановлении).
▪️Желаемая сфера работы:
Промышленное оборудование и металлопродукция, B2B, производство ГШО
▪️Сильные стороны:
В сложной задаче сначала разбираюсь в цифрах и причинах: сравниваю варианты, проверяю расчёты и выбираю решение. Готов искать другой способ работы, если привычный ограничивает результат.
В управлении опираюсь на понятные задачи, показатели и регулярную обратную связь. Если сделка задерживается, разбираю с менеджером конкретную причину — условия поставщика, логистику, оплату или переговоры с заказчиком. Передаю опыт и помогаю сотрудникам самостоятельно решать такие задачи.
Умею слушать собеседника и последовательно развивать деловые отношения. Готов работать с длинным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения. В работе ценю ясные полномочия, соблюдение договорённостей и возможность довести согласованные изменения до результата.
Интересны производственные компании, которым нужно усилить отдел продаж, выйти в новые регионы и развить крупных промышленных заказчиков.
Ссылка на кейсы и портфолио:
Крупные проекты
Поставка для Ямал СПГ — 250 млн ₽
В период руководства отделом выполнена поставка 2 500 тонн металлопроката на 250 млн ₽ для проекта «Четвёртая технологическая линия завода Ямал СПГ» (п. Сабетта, ЯНАО). Крупнейшая сделка отдела за период работы.
Контракт с Росатомом — 95 млн ₽ в год
Заказчик — АО «ПО «ЭХЗ» (Зеленогорск). Контейнеры ДВ-70 для хранения ядерных отходов.
• Лично привлёк заказчика: от первого холодного звонка до развития сотрудничества. Прорабатывал выход к клиенту в течение шести месяцев.
• Выявил возможность войти в поставки через финансирование действующего изготовителя — у завода периодически случался кассовый разрыв.
• Совместно с собственником и генеральным директором провёл переговоры с заводом. ЭлПромМаш стал держателем контракта и финансировал производство; изготовление осталось на профильном предприятии.
▪️Опыт работы и яркие достижения:
ООО МТК КРАСО
Красноярск Февраль 2023 — май 2026
Руководитель отдела продаж и тендерных процедур
Оптовые поставки металлопроката промышленным предприятиям. Помимо руководства продажами, выполнял часть функций коммерческого директора: координировал закупки и логистику по клиентским контрактам, контролировал маржинальность сделок и поступление оплат.
Масштаб
• 7–8 сотрудников отдела; выручка — 2,9 млрд ₽ в 2025 году.
• Заказчики в Красноярском и Забайкальском краях, на Урале, Сахалине и в Магадане.
• Крупный проект отдела — поставка 2 500 тонн металлопроката на 250 млн ₽ для Ямал СПГ.
Ключевые задачи
• Планирование продаж и еженедельный контроль выполнения плана по отделу и менеджерам.
• Контроль маржинальности сделок; согласование отклонений от установленного порога.
• Контроль дебиторской задолженности и поступления оплат; проверка результатов менеджеров для начисления премий.
• Подбор сотрудников, разработка KPI и системы мотивации, обучение работе с крупными заказчиками.
• Личное ведение ключевых клиентов; согласование закупок, условий и сроков поставок.
Ключевые результаты и личный вклад
• Рост выручки отдела на 38% к уровню 2022 года — до 2,9 млрд ₽ в 2025 году. Выполнение плана: 2023 — 115%, 2024 — 117%, 2025 — 118%.
• Организовал внедрение CRM вместо общей Excel-таблицы. Обеспечил сохранение истории клиентов, контроль этапов сделок и передачу работы новым сотрудникам.
• Сократил средний цикл сделки с 45 до 30 дней за счёт оптимизации тендерных процедур и предварительных согласований.
• Внедрил наставничество и KPI. Текучесть сотрудников отдела снизилась с 25% до 12%.
• Начал работу с проектными подразделениями ключевых заказчиков до передачи проекта в закупки. Прорабатывал применение продукции в будущих проектах и передавал менеджерам возможности для новых поставок.
• Расширил базу крупных промышленных заказчиков. Привлёк 5 федеральных поставщиков цветных металлов, редких и специальных сталей.
ООО ГК ЭлПромМаш
Самара • Май 2012 — май 2022
Руководитель отдела продаж / заместитель руководителя бизнес-дивизиона
Продажи промышленного оборудования предприятиям золотодобычи, нефтехимии, нефтепереработки и атомной отрасли. Карьерный рост от ведущего специалиста до руководителя; переход к управлению через пять лет работы.
Масштаб
• Около 15 сотрудников отдела.
• Среднегодовой объём продаж отдела — 2,3 млрд ₽.
• Центральная Россия, Поволжье, Сибирь и Дальний Восток.
Ключевые задачи
• Планирование продаж, бюджетирование и контроль маржинальности отдела.
• Развитие новых территорий и закрепление регионов за менеджерами.
• Разработка KPI и системы мотивации; внедрение CRM.
• Контроль дебиторской задолженности, обучение и развитие сотрудников.
• Личное привлечение и сопровождение ключевых промышленных заказчиков.
Ключевые результаты и личный вклад
• Выполнение плана подразделения: 2019 — 103%, 2020 — 107%, 2021 — 109%. Персональный план в 2017–2021 годах — 102–119%.
• Разработал и защитил перед собственником систему KPI и мотивации отдела. Внедрил показатели по маржинальности и развитию закреплённых территорий.
• Организовал внедрение CRM для управления командой около 15 человек: планирование работы, контроль сделок и результатов по регионам.
• Развил продажи в Сибири и на Дальнем Востоке, включая Забайкалье, Магадан и Сахалин. Привлечены 7 новых клиентов в золотодобыче.
• Лично привлёк и развил контракт с АО «ПО «ЭХЗ» (Росатом) на поставку контейнеров ДВ-70 — 95 млн ₽ в год.
Предыдущий опыт
ООО НовоТайл • Самара • Апрель 2011 — май 2012
Начальник отдела региональных продаж. Строительные и отделочные материалы. Развитие региональных продаж, прямые закупки из Китая, выход на Урал и за Урал. Выполнение плана — 109%; личные продажи — более 9 млн ₽.
ООО Лаверна Самара • Март 2010 — апрель 2011
Заместитель группы оптовых продаж. Стройматериалы и сантехника. Личные продажи — более 3,5 млн ₽; привлечены 7 корпоративных клиентов.
ООО МК ТД Изумрудный город • Февраль 2009 — март 2010
Директор по корпоративным продажам. С нуля запустил корпоративные продажи мебели: 13 новых клиентов, личные продажи — более 18 млн ₽.
ОАО ВК Экспо Волга • Сентябрь 2007 — февраль 2009
Директор направления выставок. Запустил проект «Доступное жильё 2008»: 2 500 посетителей, чистая прибыль — 2 млн ₽.
Финансовый и управленческий опыт (1993–2007)
ВТБ-24 — ведущий / старший кредитный эксперт: кредитный портфель 113,8 млн ₽, 11 крупных клиентов. AQUALINK Diving Cruise (Египет) — генеральный менеджер / финансовый директор: 12 подчинённых, внедрение бюджетирования. Vodafone (Венгрия) — старший финансовый контролёр. Газбанк, Солидарность, Интеллект-Консалтинг — ценные бумаги, финансовое оздоровление предприятий, корпоративные клиенты.
▪️Что важно в работе/компании:
Профессиональный профиль
Системный руководитель продаж в промышленном B2B. Управлял отделами с годовой выручкой до 2,9 млрд ₽ и командами до 15 человек. Выполнял часть функций коммерческого директора: координация продаж, закупок и логистики, контроль маржинальности сделок и дебиторской задолженности.
Специализация — построение системы продаж с нуля или пересборка существующей: CRM, планирование, KPI, мотивация, подбор и обучение менеджеров. Развитие крупных промышленных заказчиков и выход в новые регионы.
▪️Финансовые ожидания:
от 200 000 – 220 000 руб. (net) + процент от результатов работы отдела/подразделения/дивизиона