Head of Sales / Руководитель отдела продаж в B2B-компании
Коммерческий лид — готова как выстраивать систему с нуля, так и развивать готовый отдел
Верю в продажи через экспертизу, а не давление. Когда клиент покупает потому что понял ценность — это и честнее, и длиннее по LTV. Ищу место с интересным продуктом, живой командой и большими задачами.
▪️Сильные стороны:
• Выстраиваю системы продаж: CRM, KPI, скрипты, карьерные треки — всё что нужно чтобы команда росла без ручного управления
• Лично закрываю сложные сделки на уровне C-level. Клиенты: VK, Яндекс, X5 Group, PepsiCo
Участвую в упаковке продукта и go-to-market: от идеи до презентации клиенту
• Выстраиваю агентские сети — 60% выручки шло через партнёров, система работала автономно
• Умею быть лицом компании: 15+ продающих вебинаров, спикер на Sold Out (200+ участников)
Night Street, 6 лет — рост от менеджера до Head of Sales / и.о. коммерческого директора
В 2021 году обеспечила 50% годовой выручки компании при команде из 4 человек
В ковидный НГ-сезон закрыла 30+ корпоративных проектов в одиночку при сокращённом отделе
Реструктурировала отдел и создала онлайн-направление с нуля. Текучка — 0% за 3+ года, конверсия +7%, средний чек вырос в 2 раза за 2 года, цикл сделки −30%
Лично закрывала крупнейшие сделки: до 36 млн руб за проект
Инициировала все маркетинговые активности: рассылки, вебинары, выставки — отвечала за весь входящий поток
▪️Что важно в работе/компании:
Удалённый формат и честные KPI
Продукт за который не стыдно, и команда которой можно доверять
Доход привязан к результату — оклад + % меня устраивает больше чем потолок