Формат/Локация: Санкт-Петербург - Гибрид; Удаленка
▪️Сильные стороны:
Запуск бизнеса с нуля. Создала компанию и команду из 48 человек, запустила 4 новых направления, обеспечила загрузку производства на 1–3 месяца вперёд за счёт сформированной клиентской базы.
Кратный рост выручки. Увеличила оборот компании в 10,5 раз за 20 месяцев, выпуск продукции — в 10 раз после модернизации производства.
Оптимизация затрат и снижение себестоимости. Снизила себестоимость продукции на 3–7% через перезаключение договоров с поставщиками и организацию импорта из Китая, ЮВА и СНГ. Сократила накладные издержки на 6%.
Построение систем и автоматизация. Внедрила сквозной регламент работы «от звонка до отгрузки», CRM-системы (1С, AmoCRM, Weeek, Trello), стандарты качества и хранения, создала отдел контроля качества с нуля.
Эффективное управление командой. Снизила текучесть кадров с 90% до 10%, собрала и обучила команду, выстроила взаимодействие между отделами.
Работа с крупными клиентами и тендерами. Заключила договоры с федеральными сетями
Антикризисное управление. Эффективно работала в кризис, обеспечила стабильность бизнеса при нестабильных внешних условиях, успешно продала бизнес целевому инвестору.
- Управление работой персонала: подбор, адаптация, обучение, мотивация
- Организация взимодейтвия отделов компании
- Управление отношениями с поставщиками
- Организация и контроль закупок
- Проведения переговоров и подписание контрактов
- Контроль реализации маркетинговой стратегии
- Разработка регламентов и инструкций
- Планирование и обеспечение выполнения планов продаж
- Контроль соблюдения стандартов качества продукции
Результаты работы и достижения:
- Увеличила оборот компании в 10,5 раз
- Создала клиентскую базу с нуля до загрузки производства на 1,5 месяца вперед
- Увеличила дополнительно выручку на 20% за счет перепродажи готовых изделий/размещения заказов на сторонних производствах
- Пересобрала команду, создала эффективные коммуникации между отедлами
- Составила и внедрила регламенты работы на произодстве
- Внедрила систему учета и CRM систему (1С, АМО, Trello, внутренние рабочие файлы)
- Уменьшила текучку рабочего персонала с 90% до 10%
- Проанализировала текущее состяние рынка, спозиционировала компанию на рынке.
-Внедрила регламент прохождения заказа от звонка клиента до отгузки изделия
- Внедрила стандарты качества продукции, создала отдел ОКК, внедрила регламент для данного отдела
- Внедренила системы хранения сырья, материалов, готовых изделий
- Перезаключила договора с поставщикам для получения лучших условий работы (результат - уменьшение себестоимости готовых изделий на 3-7%)
- Внедрила маркетинговую стратегию для привлечения большего количества лидов
- Переделала сайт, наполнила информацией, создала каталог для удобства клиента и быстрого взаимодействия межу менеджером и партнером
- Организовала работу по тендерному направлению
- Формировала бюджет направления, следила за его выполнением.
ООО "Вкусная Косметика" - производство и оптовые поставки косметики, жидкого мыла, бытовой и профессиональной химии, моющих средств для автомобилей. ООО «ВК ПАК» Импорт, продажа упаковки из пластика, укупорочная продукция
- Управление работой персонала: подбор, адаптация, обучение, мотивация
- Реализация новых направлений бизнеса (4 проекта с 0)
- Управление отношениями с поставщиками
- Организация и контроль закупок (в том числе импорт)
- Проведения переговоров и подписание контрактов
- Контроль реализации маркетинговой стратегии
- Разработка регламентов и инструкций
- Планирование и обеспечение выполнения планов продаж
- Контроль соблюдения стандартов сервиса и качества продукции
- Взаимодействие с государственными органами
Результаты работы и достижения:
- Обеспечила открытие компании с нуля
- Сформировала команду с нуля (48 человек в подчинении)
- Многократно получала повышение
- Запустила три новых направления с нуля
- Реализовала проект по импорту тары из Китая, что позволило снизить затраты на себестоимость, открыть новое напрвление бизнеса с высокой рентабельностью
- Запустила производство в Малайзии по выпуску суперконцентрата, что привело к увеличению объёмов продаж и снижению издержек
- Расширила базу поставщиков на азиатском рынке, что привело к расширению ассортимента и снижению затрат, улучшению качества продукции
- Запустила автоматическую линию по розливу, что привело к увеличению выпуска единиц продукции в день
- Запустила участок по выдуву упаковки и снизила затраты на изготовление упаковки и увеличила прибыль за счет продаж своей упаковки
- Обеспечила подбор и закупку современного автоматизированного оборудования, что привело к увеличению выпуска продукции в 10 раз
- Реализовала переход на 1С и внедрение системы на производство
- Обеспечила построение партнерских отношений и эффективно вела 15 VIP клиентов
- Организовала отдел импортных закупок
- Реализовала лабораторию по проверке качества с нуля
- Обеспечила эффективное управление в кризис
- Организовал три переезда производства в связи с расширением с улучшением условий по аренде
- Заключила договор с гипермаркетами Глобус, Лента, О'КЕЙ
- Успешно продала торговую марку и производство целевому инвестору
- Внедрила и настроила продажи товаров на маркетплейсе WB
▪️Что важно в работе/компании:
Ориентирована на работу в компаниях с плоской иерархией, где ценят инициативу и скорость принятия решений. Ищу роль, где я могу напрямую влиять на финансовый результат и брать на себя ответственность за масштабирование бизнеса, работая в тесной связке с первым лицом. Не интересна бюрократическая работа "по регламенту" без возможности влиять на стратегию
▪️Финансовые ожидания:
от 200 000
📎 Полное резюме и все вопросы напрямую у специалиста