База резюме кандидатов

Ник tg: @Sermikhalev

Номер телефона: +7-903-241-1157

Email: sm9995709@gmail.com

Возраст: 41 год

Локация: Москва (удалённо / гибрид / офис, готов к командировкам и переезду)

▪️Какую работу ищете и чем хотите заниматься?

Я ищу позицию Head of Sales / Руководителя отдела продаж в B2B-компании, ищу в сферах DOOH, digital, ESG, HR tech и IT. Хочу не просто «руководить отделом», а быть вовлечённым бизнес-партнёром: строить коммерцию с нуля, влиять на продукт, упаковку и стратегию. Люблю, когда результат измеряется цифрами, а доход привязан к росту компании. Готов создавать отдел «под ключ» или перезапускать существующий для кратного роста.

▪️Ваши сильные стороны:

· Строю отделы продаж с нуля (Greenfield) – делал это 5+ раз в разных нишах: тяжёлое машиностроение, HRtech, экосервис, финансы, indoor/outdoor реклама, CPA.

· Мыслю цифрами: юнит-экономика (LTV, CAC, ROI), прогнозы, конверсии – моя опора. Умею снижать CAC в 3–4 раза и поднимать средний чек в 2–3 раза.

· Переговорщик высокого уровня: закрывал сделки с топ-менеджментом WB, ВТБ, Аэрофлота, Сибура. Веду ЛПР через LinkedIn и Apollo.

· Data-driven управление: настраивал CRM (Bitrix24, AmoCRM), строил дашборды в Power BI, анализировал воронки.

· Быстро погружаюсь в новые рынки и специфику бизнеса

· Умею делегировать, но с контролем. Команды от 5 до 120 человек под моим началом выходили на результат без ручного режима за 3–5 месяцев.

• Навыки публичных выступлений на конференциях и митапах.

▪️Кейсы и портфолио:

Кейсы и артефакты готов обсудить при встрече

Рекомендации от всех бывших руководителей.

▪️Опыт работы и яркие достижения:

Ecoplatform (2025–2026, 8 месяцев) – Руководитель отдела продаж

Крупнейший оператор фандоматов (клиенты WB, Самокат, O1 Standart, Level group). Ушёл из-за сокращения российского представительства.

Достижения: выручка +50% за 8 месяцев (с 18 до 27 млн ₽/мес), средний чек вырос с 25 до 78 тыс. ₽, клиентская база – с 25 до 47 партнёров, оптимизировал команду с 5 до 3 человек без потери эффективности.

«Понимаю» (2024–2025) – Руководитель партнёрских продаж

HRtech-платформа корпоративного благополучия.

Достижения: партнёрская сеть с 1 до 10, выручка +60%, средний чек (с 500 тыс. до 1,7 млн ₽), сделки на 80 млн ₽ с WB, ВТБ, СберЗдоровье. Сократил онбординг партнёров с 50 до 20 дней.

Бонпасс (2020–2022) – Директор по продажам

IT-стартап (SaaS). Создал отдел продаж с нуля: команда 6 человек (удалёнка). Конверсия в бесплатный триал – 56% (рынок 30–40%), конверсия в оплату – 35%.

Немецкий медицинский союз (2018–2020) – Руководитель отдела продаж

Снизил CAC с 25 000 до 6 000 ₽, поднял чистую конверсию до 38%, средний чек с 270 до 420 тыс. ₽. Команда 10+4 человека.

МКТЛ (2011–2018) – Коммерческий директор, член совета директоров

Тяжёлое машиностроение, Greenfield. Прошёл путь от бизнес-плана до запуска производства. Привлекал инвестиции (Внешэкономбанк, ФЦП), построил отдел продаж с нуля.

Финансовый опыт (2003–2011): Citibank (вырос от агента до регионального руководителя, команда 100 чел., рост продаж +140%), ВТБ, Renaissance Capital, CRESCO Finance (инвестиции, ДУ).

▪️ Что важно в работе / компании:

· Реальное партнёрство между отделами

· Доход, привязанный к результату (процент / KPI), без потолка.

· Возможность влиять на продукт, когда маркетинг и продукт работают совместно на всех этапах.

· Среда для быстрых экспериментов и гипотез без бюрократии.

· Миссия и масштаб – люблю, когда продукт нужен рынку и за него не стыдно.

▪️Финансовые ожидания:

От 200 000 ₽ на руки + KPI / процент от выручки или прибыли. Обсуждаемо в зависимости от задач и уровня ответственности.

▪️ Дополнительно:

Хобби: путешествия (член Русского географического общества), музыка, рыбалка, кино, литература.

Рекомендации – по запросу.

📎 Полное резюме по запросу у специалиста

#РОП #продажи #РуководительотделаПродаж #резюме

Резюме: CMO / Head of E‑commerce / Директор по маркетингу

Сергей Михалев 👨‍💻 Резюме: Руководитель отдела продаж